营销团队管理实务

【课程背景】

在随着市场经济的不断深入与发展，营销理念与营销活动也在不断的深入，营销的作用及其重要性，也越来越受到各企业领导的普遍重视，作为营销的载体——营销团队，在市场营销活动中将起着至关重要的作用。营销经理是营销团队的重要组成，如何发挥营销团队成员的积极性、主观能动力性、对企业生存与发展起着重要作用；如何管理好一个营销团队，建立好一个庞大有效的营销网络，积极开展市场营销活动，更是每位营销管理者工作的重中之重！

当前，中国正经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速响应客户需求？本课程运用最新的实战案例和成熟的管理体系，帮助学员掌握变化中的规律，优化营销团队管理者的思路，提升市场营销管理者的智慧，助力企业发展！

【课程目标】

r  帮助营销管理者转变营销理念，提升营销能力，瞄准市场追求业绩

r  帮助营销管理者学会系统思维，提升管理能力，科学管理发展团队

r  帮助营销管理者修炼领导智慧，改善工作心态，忠诚敬业踏实工作

【课程对象】营销管理者、营销/销售经理、营销储备干部等

【培训方式】讲师讲授、案例分享、问答互动、影像资料、实战训练

【授课老师】刘易明老师

【课程大纲】

一、    营销管理者观念与思维创新

r    自我认知  知人者智

r    合作观念：上善若水 溶入之智

r    团队观念：优秀团队的成功之道  

r    分享 ：招工、吸引人、求贤令

r    成本观念：用资本眼光关注产出

r    发展观念：逆水行舟，不进则退

r    案例：营销人员的洞察力与成本意识升级

二 、营销管理者智慧与心态修炼

r    在商言商用传统文化剖析营销

r    以求真之心感悟营销的真谛

r    理清营销团队用人方式的误区

r    智慧与真相：领导、忠诚与责任

r    以求道之态度把服务营销做到极致

r    艮卦启示：智慧源于宁静

r    关于灵性：人类灵性退化了吗？

r    案例：扼杀灵性PK激活灵性    

r    激活灵性三问：真相？本质？规律？

r    分享：中西方人思维模式探究

r    关于学习：人可以改变吗？

r    学习的目的全在于运用

三 、营销管理者领袖世界打造

r    营销领袖是怎样炼成的？

r    营销领袖发展战略观：做战士 不做烈士

r    营销领袖的价值与特性

r    营销领袖与消费群体的意识区分

r    打造属于自己的领袖世界

r    营销领袖具备的三大能力

四 、营销管理者营销能力提升

r    营销思维区分：工厂—市场—问题

r    营销意识比较：被动—主动—互动

r    观点：厘清思路才能发现出路

r    全方位分析 市场.营销.销售

r    营销升级探究：店面营销进化论

r    互动营销特点：顾客—朋友—粉丝

r    营销本质探究：情绪、价值和利益

r    技巧：产品营销传播方式的最有力要点

五 、营销管理者团队建设策略

r    志同道合：团队的最高境界

r    构建系统：团队运营七系统

r    团队打造：五子登科建队法

r    形式可以简单,仪式必须伟大

r    四种不同性格下属的管理

r    员工技能辅导培养四方面

r    辅导下属的时机与步骤

r    案例：如何提升优秀营销精英的表达、思维能力？

r    视频：营销领导的辅导下属与带队智慧探讨？

六 、营销管理者管控技巧升级

r    管理的“根源”问题

r    两种不同的管理模式

r    基于四种视角的管理区分

r    技巧：中国式管理3造

r    打造高效营销团队的文化模式

r    案例：团队7种常见角色管理

结语：宗教智慧与营销团队管理