关于电子商务的定位，书面的解释很多，总结来说，是通过产品、市场等的细分来确定在消费者心中的地位。具体来讲，包括以下6个方面：盈利模式定位、产品定位、目标客户定位、网络渠道定位、核心竞争力定位和网络差异化的定位。其中，前三个方面尤为关键。

　　1.盈利模式定位。

　　一个传统企业做电子商务，主要的盈利模式有四种：品牌形象展示，招商加盟、广告和会员费。对企业来说，明确做电子商务应该采取哪种盈利模式，需要结合自身企业的实际情况，会取得事半功倍的效果。

　　举个例子来说，采取品牌形象展示这种模式的，一般都是在线下已经有一定品牌知名度了，对于这种高品牌知名度的产品，那么在线上进行品牌展示，就需要和 线下的保持一致，有利于提高这个品牌在消费者心中的地位。而采取招商加盟这种方式的，一般都是一些比较小的品牌，急切需要将自身的品牌推广出去，其他的模 式就不适合了。

　　2.产品定位。

　　产品定位，也就是通过分析客户群体的需求和竞争对手的实际情况，从而发现自身产品的核心优势，与其他竞争对手区别开来。

　　举个例子，对于重工机械来说，很多产品的同质化非常高，如果自身的品牌知名度没那么高，可能就会很难引起消费群体的注意。这个时候，做一下产品定位， 与其他竞争对手一比较，发现这个机器的某个核心零部件是非常厉害的，引进的是全球领先的技术。于是在网站页面上就把这个优势当成一个重点展示给用户看，那 么就一下子把自己产品的优势给凸显出来了。

　　3.目标客户定位。

　　明确自己产品的目标客户，他们有什么样的购物习惯和心理，这对于有针对性地制定相关的销售策略非常关键。

　　举个例子，有一个做珠宝商，网上的生意一直平平，后来在学习之后，他将客服的工作时间从之前的下午17点延长到晚上22点，发现晚上的几个小时的销量 非常高，甚至可以抵上白天一天。因为珠宝的客单价一般比较高，网购者在购买之前一般都会进行充分的衡量之后再进行购买，而白天的工作时间显然不适合这种精 挑细选的网购方式，那么晚间就比较合适了。再后来这位珠宝商将客服时间改成24个小时，销量又涨了几成。。

　　4.网络渠道定位。

　　网络渠道分为分多钟，搜索引擎营销、B2B、B2C、自建平台等，在选择适合自身企业的网络渠道之前，需要先分析目标群体的消费习惯和这个行业的独特性。

　　比如重工行业，目标消费群体多是工厂或者国有大型企业，来进行购买的一般也都是50岁上下的人，互联网操作水平普遍不高，太复杂的就不会用。因此这行 业的特性和目标群体的消费习惯，使得这个行业的网络渠道比较适合于使用搜索引擎营销这样的方式。企业可以通过做SEO以及百度竞价，将自身在行业排名中的 排名提高，让更多的目标群体能够看见。

　　当然，任何一种网络渠道的运用都不是独立存在的，企业可以根据具体情况使用多种网络渠道，实现“全网营销”，共同为营销推广服务。不过这并不是盲目的越多越好，而是需要企业分析哪些客户会通过哪些渠道进来之后，综合得出的结果。

　　５.核心竞争力定位。

　　除了产品独有的优势之外，企业也可以挖掘自身的核心竞争力，让团队得到更合理的配置。

　　比如，这个企业有着非常深厚的技术背景和非常棒的技术团队，但是其他的就平平，那么，就可以在新产品的研发上多下点功夫，在产品创新上打败竞争对手。这就是一个核心竞争力的挖掘。

　　６.网络差异化的定位。

　　网络差异化的定位，主要在于和竞争对手区别开来，以上有很多要点已经有所涉及，在这里不再赘述。