一、核心业务

　　核心业务是取解决今天钱从哪里来，是企业现金流快速流动的核心关键。在人才类型上需要。

　　推动型人才与守业型人才：

　　推动型人才是能够突破、推动现在核心业务，需要具备高度的战略管理思想，多年实战运营经验，尤其具备市场拓展的能力。

　　守业型人才是能够使核心业务不下滑，具备核心业务多年运作经验，尤其是具备标准化建设能力。

　　管理策略：

　　管理策略，常沟通，增强互信未基础，辅以方向指导，过程监管为主的管理方式。

　　考核评价策略：

　　无论是推动型人才，还是守业型人才必须以短期工作业绩作为考核，激励标准。

　　比如：利润、收入、市场、质量、组织建设等。

　　这是由核心业务所决定的，企业核心业务室已然存在并通过长时间发展起来的，是为企业做现金流贡献的，更是一个企业的成就业务体现，就必须要求人才及考核短期展现价值。

　　二、增长业务

　　增长业务是解决明天的钱从哪里来。是发展中企业下一个“核心业务”。这就需要在人才类型上需要：

　　创业型人才：

　　创业型人才：能够率领团队在增长业务领域实现研发、技术、市场、团队的突破，并能不断建立核心业务的管理流程，尤其具备销售能力的人。

　　管理策略：

　　管理策略上应以事前充分讨论，事中检查为主，切忌不要完全基于信任或放权。否则后患无穷。

　　但在企业文化上必须提倡与打造：开放、分享且轻松的企业文化氛围。在日常管理上，领导方式要区别于核心业务人才的领导方式，多以增强信心、添加力量为主。

　　考核评价策略：

　　增长业务人才的考核、评价主要集中在市场占有率、市场份额、生产产量的宏观控制上。

　　这也是由增长业务本身所决定的，企业增长业务首先任务是占领市场、拓展市场、赢得市场，切实一个不断如的过程。如果使用以利润、收入等具有当期评价性质的考核方式，不仅会严重束缚管理人才的积极性，更会严重抑制增长业务的发展速度。

　　增长业务的回报是在未来而不是现在，在认知上如果无法厘清这一点，就无法培育、发展增产业务。

　　三、种子业务

　　种子业务是企业培育、测试的未来发展业务，是解决后天的钱从哪里来。

　　在人才类型上需要拓荒型人才：

　　拓荒型人才是具有敏锐的商业洞察力与坚韧不拔的意志力，特别是面对挫折、失败的状态下，依然能朝既定目标前进。尤其是具备吃苦耐劳精神。

　　管理策略：

　　在管理策略上给予相对独立的工作空间及容许失败的创业文化，多给于鼓励，少给批评，在基础管理上给予倾斜性支持。

　　考核评价策略：

　　在考核评价上主要以种子业务的成活性测试、发展可能性、增长可能性作为主要考核评价方式。

　　这是由种子业务本身性质所决定。

　　种子业务的第一要义是成活，只有成活才有发展可能性，无论我们多么看好或其他企业在该领域多盈利，对投入企业发展企业来讲，只是一颗种子，首先是要生根才能存活，当存活后就需要发芽、长枝进行成长发展，最后才是增长速度的快与慢的衡量。

　　——摘自李哲贤博士《战略领导力》

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