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李哲贤 2022年度中国100强讲师
中国式阿米巴经营、企业运营管控
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李哲贤:阿米巴经营:管住成本,任何企业都可以盈利
2016-01-20 7533

    阿米巴经营,控制成本,企业就可以盈利!

  一个山西企业两年前的营业额是2600万左右,近两年分别增长到了3700万和4400万。看上去这是一个不错的势头,而事实却不是这样。尽管两年里营业额有了不小的增长,企业还是一直处于亏损转改,只不过亏损额有所减少。

     为什么规模增大,企业却没有获得实实在在的利润?

  答案是:原本可以获得的利润被不断增加的成本吞噬了。一方面,企业生产成本和收入可以说是同步上升的,规模效益并没有在毛利率的提高上反映出来。另一方面,收入增长是用销售费用的增长换来的,这就等于把收入增长带来的毛利增长抵消了。

 

 利润最大的敌人是什么?

  答案是:成本和成本的浪费。浪费的根源其实是错误的理念和错误理念背后的官僚主义。官僚主义的就是不了解现实,不做现场调查,凭借过往经验去做决定。

  如果我们想让企业有足够的利润以保证企业能够可持续地发展,必须做到:

  1. 制定明确的销售利润率目标。

  2. 仔细核算每个业务,每个产品,每个客户,每个部门,每个员工,每个项目的投入和产出,收入和费用。

  3. 每个部门的每月,每周,每一天的核算要落实

  4. 所有管理者都要下基层,做出真实合理的降低成本和保障销售利润率的解决方案,避免经验主义。

  5. 过去往往把企业盈利能力差的原因归结到企业规模小,但当企业做大后,盈利能力并没有响应增大,反之,规模越大经营风险越大。近几年,企业更多的把盈利能力变差的原因归结到外部环境,认为是外部环境差导致盈利能力差。其实根本的原因还是领导人。盲目追求规模是不能带来利润的。

  控制成本,企业才能盈利!

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