针对品牌商、代理商、加盟商三大层面存在这么对问题，我们如何在问题中走出来解决问题？下面本人和大家一起探讨内衣行业的突破口在哪里：

内衣行业的解决之道---3大坚持

第一个坚持：不管是否举步艰辛，还是如鱼得水，都要坚持创新经营模式：

经营模式的创新就会是改变整个行业架构的重要因素之一。现在的品牌、门店都没有自主经营模式，更别说创新模式。各位老板！我们现在经营模式，店老板只是租了一个空门面，然后让代理商，品牌商他们不断地来竞争、抢占我们的门头、我们的陈列。品牌商贴了一个牌子，找代理商；代理商拿了一个牌子，找有位置的加盟商。

各位，我们在做什么？正因为经营模式不创新，就会导致十年河东十年河西。我们能不能考虑三个问题，一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置，如厂家你想把生产、研发做大，还是把策划、营销做大？二是企业的业务范围，如代理商，你只是提供货品还是要增加服务，甚至做教育形代理；三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段？如现在内衣门店，你认为单一的售卖产品的方式能满足当下消费者的需求吗？新的服务点会是什么？新的业绩增长点还有什么？是否会跨界经营？

三年前这个品牌在你手上做到三十万，三年后又另外一个品牌做到三十万。导致十年前这个品牌全国做到一个亿，十年后另一个品牌全国做到一个亿。因为门店的总销售量没有变，只不过换了一个品牌又一个品牌，有意义吗？而我们商道培训公司的责任就是推动行业的发展为己任。怎么样为商家、代理、门店创建新的经营模式，是商道永无止境的追求。经营模式的创新就会是改变整个行业架构的重要因素之一。现在的品牌、门店都没有自主经营模式，更别说创新模式。各位老板！我们现在经营模式，店老板只是租了一个空门面，然后让代理商，品牌商他们不断地来竞争、抢占我们的门头、我们的陈列。品牌商贴了一个牌子，找代理商；代理商拿了一个牌子，找有位置的加盟商。

各位，我们在做什么？正因为经营模式不创新，就会导致十年河东十年河西。我们能不能考虑三个问题，一是确定企业实现什么样的价值，也就是在产业链中的位置，如厂家你想把生产、研发做大，还是把策划、营销做大？二是企业的业务范围，如代理商，你只是提供货品还是要增加服务，甚至做教育形代理；三是企业如何来实现价值，采取什么样的手段？如现在内衣门店，你认为单一的售卖产品的方式能满足当下消费者的需求吗？新的服务点会是什么？新的业绩增长点还有什么？是否会跨界经营？

三年前这个品牌在你手上做到三十万，三年后又另外一个品牌做到三十万。导致十年前这个品牌全国做到一个亿，十年后另一个品牌全国做到一个亿。因为门店的总销售量没有变，只不过换了一个品牌又一个品牌，有意义吗？而我们商道培训公司的责任就是推动行业的发展为己任。怎么样为商家、代理、门店创建新的经营模式，是商道永无止境的追求。

第二个坚持：不管受了多少伤，都要建立新的合作模式，打造团队；

今天我们门店、企业可能做到三家门店或三十家店，也可能三千万或一个亿，这都是一个数字。但都有一个共同的心里特征，就是觉得很累，特别特别累，是心里累。各位，为什么会是这样？是自己能力的问题吗？其实不一定是你的管理能力问题。更多的是你模式问题。因为你下面三十个店长，七八个督导，经理人等，都觉得他们自己是圈外人，只有你一个是圈内人。然后经理经常换，培训老师经常换，店长经常换，就是老板不换。为什么？你的模式有问题，五六家店了，还是一个老板，管理人员没有，合作模式简单，所以其他人都觉得是外人，这生意怎么做？

一家公司做到两千万三千万做不起来。或者做到一个亿掉下来，做到两个亿掉下来，这些公司都是因为老板就只有一个，没有产生两个三个四个老板，或者更多的老板。有本事五百个老板领导一个员工，那公司一定直线上升，直销行业就这么干的。

老板要干一件事情，你身边的人就是跟你思维同步的人，你身边的人，你的店长，你的总店长，你的经理。只要他的心不跟你在一起，再有能力总有一天会走人，这叫“反水”。很简单，当他一“反水”，再有能力都是别家公司、门店的人才，而你来说是废（肺）才，“顶心顶肺，所以叫废才”。所以我们商道，从创业那天起，我们都是合伙人，必须让所有人的收入跟公司的收入直接挂对等。我公司升三倍，他收入升三倍，公司升五倍，他工资升五倍，这就是让别人看到希望。

第三个坚持：认准了不要退缩，勇敢做下去；跨出第一步了就别后悔，坚持走下去；

踏出去不要轻易退回来，你只要一退，内心有一个阴影，这个阴影很难消除，以后你做什么事情都怕。比如你要开第五家店，不成功，退回来。如果踏出去有两次都退回来，那心里的烙印不叫阴影，直接是一个伤疤。如果第三次开也不成功，第五家店以后也不用开啦，你会这么想：我开个屁啊，我不用开啦，失败都有三四次了，证明自己能力只能管好三四家。所以告诉你，当你认为你失败的时候，你就要告诉你自己两个字：坚持。

为什么我们做不到坚持？告诉你：任何问题都是你的心境，你的心态问题。也就是你敢不敢坚持！比如，五年前你当刚做生意，别人说不好看，别人说太贵了，别人叫你加快供货期，你那时怎么说的，你会说：没问题，我会给你的！你半夜三更觉也不睡，一心加班，必须把货赶出来。而现在你做生意有五年了、十年了，有基础了，有一定的业绩了，一年赚一两百万啦！你到下午5、6点钟就想下班，你还会一直加班吗？所以各位！我在告诉大家，不管我们做任何事情，真正影响我们最大的一个问题就是，心态。你用什么态度来对待！

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