【“奇迹”二日销售额突破四十万】真实记录全国内衣店首家“前店后院”、“楼上楼下”护理模式中心的成长轨迹

------芊姿帼际的华丽转型纪实

【觉醒篇】

芊姿帼际护理中心运营总经理郭林娟女士，在2012年3月份以前，开内衣店只是玩票性质，开一家十几平方的小店，请人看店，自己甚少管理。真正全身心投入内衣行业是从2012年，因为认识了商道黄书山老师，对内衣行业有了新的认知，对内衣行业更有信心，于是决定在内衣行业里大干一场。

【成长篇】

从2012年，到2013年8月，在这一年半的时间里，郭总用心经营贴身衣吧内衣生活馆，凭着自己从商16年的经验以及本人又非常喜欢学习，特别商道黄书山老师的课，每节课必到，所以学习了最先进的销售技巧及门店管理模式。很快地，郭总从一家店到四家，成长可算神速，但同时，也像所有的内衣店老板一样，不得不面对连锁店发展中最大的三大问题：网购、商超，同行的恶性竞争（备注：因为和商道的360系统合作，商道会解决门店销售和管理的问题）。特别是2014这一年来做得越来越累，于是很想寻找新的模式来发展内衣店。

【精进篇】

2013年8月，商道黄书山老师在杭州个人培训会上提出内衣店如何创新，如何重新打造核心竞争力，于是会上第一次提出“护理中心”，连锁店“服务中心”等，这些全新的名词。郭总就感觉到这必定是内衣店的蓝海。经过和黄老师一年多的共同研究及设计，并且郭总和黄老师一起历经6个月，走了8个省会城市，走访了十几家顶尖级的美容院，同时邀请了6个专业美体师，学习她们不同的理论知识和实战套路，不断在她们的模式上、技术上学习、总结，把原有的流程、理念，打散重组，目的就是研究出一套适合内衣店的独有的体系和流程。

【蜕变篇】

2014年6月份，内衣店“护理中心模式”设计完成，同时商道公司成功托管芊姿帼际品牌，一切都万事俱备只欠东风。经过两个月的寻找店铺，到装修，到2014年8月21日，芊姿帼际浙江新昌店开业，内衣行业终于有了第一家前店后院模式的内衣护理中心门店---芊姿帼际形体SPA健康护理中心。

【奇迹篇】

?·8月21日，浙江新昌店芊姿帼际护理中心开业头三天，业绩特破30万，瞬间震撼整个内衣界。

?·8月29日，紧接着芊姿帼际嵊州店开业，楼下80平方的内衣店导入楼上60平方的护理中心，短短二天，业绩27万多，从而让整个内衣界疯狂，掀起了内衣店的护理中心的浪潮。

【感悟篇】

一时间整个内衣界都在谈论什么是“前店后院”，怎么经营“楼上楼下”，似乎内衣人都变成美容或保健行业人一样。其实这恰恰是大众思维的误区！

是的，类似于这种模式的经营方式，有人在观望、有人在徘徊，更多的同行是在讨论，也有人盲目的直接导入到内衣门店里。因为大家都看到，2014上半年，大部分实体店业绩严重下滑，寻找新的模式来突破旧的内衣门店经营方式，成为大家的共识。可惜成功地经营护理中心，这样的案例几乎没有。

而唯独芊姿帼际浙江新昌店开业，开业三天，业绩超过30万；芊姿帼际浙江嵊州店短短二天，业绩27万多。其实更加验证了只有商道打造的芊姿帼际护理中心，这种“前店后院”或“楼上楼下”的模式，才真正可以让内衣店重朔辉煌，创造奇迹！

【市场现状】

这半年来很多品牌开始模仿做护理中心，也有很多老板开始加盟美容院养生院：取经、培训、请专家医生下店，或者直接到美容院拿护理产品，更有甚者，为追求利润最大化，去市场找一些低折扣的护理产品找个老师随便培训两天，就坐等顾客上门护理！事实胜于一切雄辩，就目前市场反馈来看，这种做法只会杀鸡取卵，追求暂时的短暂利益、没有具体的经营规划，最后倒霉的一定是内衣店本身！

【好坏参半】

当然，内衣店进行升级，有两三家内衣店了，然后开一家“VIP护理中心店”，这是未来发展的趋势。可是现在，除了芊姿帼际的加盟店，成功导入护理中心的门店非常少，甚至经常听到有加盟美容院的，最后不但护理中心没找好定位，连累内衣店不堪重负而做倒闭了！

于是很多内衣老板又开始迷茫：

内衣店到底需不需要护理中心？

加盟谁家的护理中心才能不但带动内衣店焕发新的活力，又可以在巨大的养生行业分一杯羹？

前店后院或者楼上楼下这种3+1的护理中心成了内衣人心中的乌托邦！

【再创奇迹】

一家店，三天30万的营业额，如果是纯粹的内衣店，这是个天文数据，但是郭总领导的芊姿帼际做到了，而且不止一次！10月25日，这个神话被再次改写：芊姿帼际浙江新昌店，二天的“爱乳月”活动时间完成了40万的业绩！没有人海战术！没有启动VIP！甚至没有充气拱门和花篮！没有增加一个员工！！！

郭总带领团队，用结果一次次的证明芊姿帼际护理中心的强大；同时也传递了芊姿帼际将领航内衣护理中心模式的决心和精神！

就像郭总分享到：“这次爱乳月健康行活动，仅仅准备了短短5天的时间，在这5天时间里，我的团队废寝忘食，放下一切顾虑，忘记上下班时间投入到这次优质客户的大搜索活动中，共挖掘潜力顾客200多人，并用她们的真诚和专业绑定优质顾客139人，创造业绩406179元！这份奇迹是对我团队努力的肯定，更是对芊姿帼际护理模式的肯定”。

【思考篇】

像郭总一样，其实刚开始的时候，内心也不安过，忐忑过，怕失败，怕被同行嘲笑。因为失败的案例比比皆是，成功的案例一个都没有。但是她相信商道黄老师，相信自己贴身衣吧生活馆的团队，更知道这绝对是一件非做不可的事，是内衣店重新走回蓝海的必走之路！

正如郭总分享：“成绩已经成为过去，唯有不断创新和努力才是芊姿帼际的目标。我深深的记得黄书山老师曾这样和同行分析：下半年不单单是内衣店的大洗牌，也是护理中心的大洗牌时机，怎么顺应趋势加盟护理中心，改变内衣店的局面，更重要的是，怎样找到一个能把护理中心和内衣店完美结合起来的模式，在内衣、美容、养生三大行业相互整合的时机脱颖而出，而不是最后护理中心没折腾起来，连同内衣店也失去了一大片忠诚VIP，这样就更得不偿失了。是的，我绝对认同黄老师的分享。我更加相信芊姿帼际模式门店将开满神州大地，有一天走上国际。如我们的品牌定位一样：芊姿帼际---全国女性形体SPA健康护理专属品牌”。感谢郭总相信商道，相信黄书山老师！

芊姿帼际，仅和少数最具远见卓识的内衣同行共发展。

【加盟篇】

如果你想加入芊姿帼际，和我们一起来书写内衣事业的新篇章！请联系芊姿帼际品牌市场部经理范经理15651719903 18923106418。

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