智联咨询核心课程之《解闷家纺终端高盈利的奥秘》培训大纲 一、【课程背景】 致家纺企业的老总们: 你还在为终端业绩下滑担忧吗？ 你知道如果每天每单多卖1套你的业绩潜力有多大吗？ 你知道1单卖1件是靠产品，1单卖多件一套靠的是技术吗？ 你想培养一批飙升业绩的销售高手吗？ 你想建立击败竞争对手的核心销售能力吗？ 如何提升进店量，要谁来，在哪里，如何来？如何解决成交率？怎样引导顾客决定？让顾客感觉占便宜？如何制造销售紧迫感？奖顾客，奖店员，适合的产品组合与销售策略，让客单价翻三翻。 《解闷家纺店高盈利的奥秘》主要以家纺单店管理理念篇，实战篇和工具篇展开。理念篇围绕管理三字诀展开，对开店布局、单店营运能力、团队建设等方面做了全面细致的剖析，对终端市场店铺的营运、实战策略方面进行了高度的概括。实战篇和工具篇通过对终端店铺目标规划制定、产品结构分析、零售对比分析、卖场布局规划等方面，诠释了如何做好终端零售管理。从零售管理、运营管理、经营管理三个层面深度剖析讲解，从而提高门店人员的经营者意识和终端营运能力。 二、【培训对象】 店长、导购、督导、加盟商老板、市场部经理，营销总监等； 三：【课程用时】 《解密家纺店高盈利的奥秘》是智联咨询公司终端标准化项目落地的主要课程之一，项目咨询期间的宣导与贯标培训时间一般为2天2夜，公开课授课时间一般为1天1夜. 四：【课程收益】 1. 通过对本课程的学习，可以提升经营理念，改变经营管理方面存在的一些欠缺，从而提高我们店铺的盈利能力。 2. 实战篇和工具篇通过对终端店铺目标规划制定、产品结构分析、零售对比分析、卖场布局规划等方面，诠释了如何做好终端零售及怎样落地执行。 五、解密家纺店高盈利的奥秘课程模组 第一模组：理念篇之单店管理3字经 1.零售渠道3策略 2.品牌经营3字诀 3.单店提升3根本 4.单店提升3数据 5.团队建设3步骤 6.团队建设3文化 第二模组：实战篇之业绩提升9步法 1.目标规划3组成 2.产品方案3结构 3.营销策略4板斧（日常零售+日常推广+大促+团购） 4.陈列方案4模块（色彩+区域+橱窗+模特） 5.广宣方案10手法 6.销售话术30例 7.训练达标HPC模式 8.人员激励2对应 9.总结反馈1原则 第三模组：工具篇之门店经营计划书 六、课程特色 1、高级教练：倪俪铱 中华讲师网讲师 智联咨询高级教练 尚美国际SFC首席讲师 英博国际INBRAND资深顾问 曾就职于国内知名家纺上市企业 国内第一批从事家纺连锁品牌的职业经理人之一 10多年终端连锁运营与培训经历，所创《绝对成交九步登顶》《视觉营销业绩倍增》《高效店务三大纪律》《解密家纺终端高盈利奥秘》《卓越店长四板斧》等课程，及由其专注的《家纺导购绝对成交话术88例》等绝对成交系统是众多品牌家纺必选的学习科目。 2、课程内容：讲究系统性、逻辑性，20%的理论+80%的实战 3、训练方法 1、理论（20%）+案例演绎（20%）+沙盘（30%）+实战训练（30%） 2、丰富的教学活动设计：视频讲解、案列研讨、情景模拟、学员点评…… 3、训练流程：课题分段讲解→现场作业训练→教练现场指正→部分学员分享 4、培训案例 1、《解密家纺店高盈利的奥秘》的每个模组中都有相关终端真实的案例在课程中穿插分享 2、学员现场互动提问，教练互动组织解答 七、友情提醒 真诚期望贵公司能在培训实施前20天告知智联团队本次的培训主题、参培对象、参培人数、各阶比率、需要培训的天数等，以便我公司做正确与及时的安排，提高课程训练的实战效果！ 南通智联企业管理咨询有限公司