如何管好销售团队

一、中国企业的销售队伍管理现状

1、绩效管理 ；

2、激励管理；

3、行动管理；

4、销售指导；

5、业务员心态管理 ；

6、当前销售队伍管理中最困惑的问题；

二、销售队伍管理的困惑

1、销售经理的管理角色错位；

2、销售队伍的心态调整与能力提升；

3、销售表单、报告未能善加运用；

4、销售队伍的管理、控制效果不理想；

三、销售团队的有效管理

1、 加强销售团队建设，提升团队业绩；

2、 重新定位销售经理的角色；

3、 实施销售目标管理；

4、 加强对业务员的培训和指导；

5、 士气提升和能力提升双管齐下；

6、 公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化；

7、 提升销售会议效率和效果。