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胡应邦:当前国内的网络营销培训分析

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2016-01-20 26915

当前国内的网络营销培训分析
　　IT培训行业一直是公认的高利润行业，先收费后上课的模式，30%以上的利润，前期投入资金少，没有入行门槛。以北大青鸟为代表的IT培训曾风靡全国。如今，随着IT设备、软件技术的不断发展，电子商务在国内各行业迅速崛起，网络营销培训渐渐成为IT培训的新增长点。国内网络营销培训机构在短期内如雨后春笋般建立，今天来分析一下这些企业的特点。
　　网络营销培训做的比较早的、现在已经有一定规模和影响力的机构，北方主要是以原青鸟系管理人员创办的亿玛客网络营销学院，以脱产班为主，通过较系统和较长时间的课程培训网络营销技能。南方单仁资讯，主要以企业高管为培训对象，采取3天2夜集训的方式，他们课程早期更注重策略，现在也有实操班，通过单仁可能，许多不太知道网络营销的管理人员，能够对网络营销有个全面的认识。这两家机构各有特色，针对人群相互交叉性也不强，授课方式和内容也是良种体系。亿玛客更像北大青鸟形式的长期脱产培训，而单仁资讯则更像企业高管的成功学或管理策略强化训练。这更多受到老板之前行业经验的影响。
　　以这两家企业模式为范本的企业。新东方旗下东方标准，曾推出类似亿玛客模式的网络营销培训，现阶段已经基本停止运营。2011年以后北京地区就成立了多家以亿玛客模式为原型的企业。如鼎泰、青大实训、安博亚威，思百授等还有一些曾经做过北大青鸟培训的机构，通通模仿亿玛客模式，做网络营销培训脱产班培训。他们有的是拿到了一些百度的合作，有的则是以院校宣讲等模式，而同样，在深圳地区，也有不少类似于单仁，或者直接从单仁出去自立门户的培训机构，如牛蛙网。这个行业的市场容量还会随着中国电子商务行业的不断发展而不断增大。无论是企业主或者相关从业者，均有这样的需求。而这样的机构还会不断增多。
　　虽然此行业毛利率高，但是由于此类型培训的投入成本不大，且回收成本快，所以容易进入价格竞争的境地下。东方标准停止做网络营销培训，最重要原因应该就是过高的估计了利润，投入较大，但在价格竞争中难以获得合理的收益。随着网络营销培训机构越来越多，整体教学质量也会参差不齐。谁拥有好的课程体系和教师团队，并且一直保持较好的教学体系的成长，才能真正更好的立足于网络营销培训行业。对于新培训机构来说，沉淀课程和教师团队的成长才是最重要的。
　　其实网络营销培训方面，派代做的也很不错，只做电商领域。他们以提供干货为理念和卖点，聘请一线电子商务高管进行培训，相对专职老师，这些一线从业者更具说服力，课程内容干货也会更多。艾瑞咨询也会做一些相关培训。在盈利模式上，派代和艾瑞在培训和会展方面比较类似。
　　网络营销和电子商务人才培训，百度和阿里巴巴也有做。百度主要是通过SEM部，跟大客户以及广告代理公司进行沟通，对客户和广告公司员工进行培训，也对从业者培训并颁发SEM初级、中级证书。安博亚威也和百度有合作，并进行证书颁发。而阿里巴巴集团旗下的阿里学院，在前两年就独立出来成立阿里巴巴旗下教育集团，一直从事针对于阿里巴巴平台的电子商务人员培训，淘宝大学在某些方面也有这样的职能。相对其他机构，百度和阿里巴巴都更侧重于自己的平台。
　　未来的网络营销培训市场虽然还会有不断的增量，但随着电子商务行业越来越理性。企业最终会找到合适自己的营销方式，更加理性的使用网络渠道。成功的企业对网络营销类人才的需求，会从单纯的系统性培训，走到越来越细分的垂直领域。比如产品经理培训，网站运营培训，SEO培训，SEM培训，网站策划培训，电商培训，等等。

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