网络营销怎样用攻心计拿下客户和订单的？

实战网络营销策划，最重要的是什么？是营销，还是技术？易站网告诉你，答案是营销，技术不难，而营销千变万化。网络只是一个媒介，营销才是核心。那怎样“系统”的做营销呢？

将心比心，客户购买的出发点才是你的营销重点

营销，是与客户之间心与心的互动。营销的最高境界不是把产品“推”出去，而是让用户对你的人、对你的产品、对你的公司爱不释手，愿意跟你走。可以说，营销是一场心理博弈战，你要能够猜测客户在想什么，买你产品的本质动机是什么，谁能够掌控客户的内心、将心比心，才能激活客户的内心，成为你忠实的客户！

换位思考，你为客户贴心着想才是真的把客户当朋友

营销大师不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的角度换位思考，说出客户的难处、忧虑、烦恼、痛苦，然后帮助客户购买产品解决问题。

营销人员的言行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。以“满足或超越”客户需求为导向，就别一心“要不要？不要就拉倒”的推销观念。要达到这种境界，一味埋头销售推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求，就找到了攻心的切入点。

今天易站网和大家分享五大营销秘诀：

1.描述对方内心中真正的渴望

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。

成交的心理过程有三步：

　　第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心)；

　　第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户)；

　　第三步，将客户带入你的世界(实现营销)。

而实际上，近年来所流行的“顾问式销售”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界，让客户觉得 “你真的很懂我耶”。

2.建立强大的信赖

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己提升成专家，真材实料的充实自己成为博学多才、见多识广的人才，使用同级别专家的见证。

除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

　　第一步，低价格/小产品圈进客户，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；

　　第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导、挖掘更高需求；

　　第三步，多次营销布局，完成全部交易；

　　第四步，让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。

这样做的好处是：

　　第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；

　　第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；

　　第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。

3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报

免费经济学的雏形——新型的商业模式“免费”　　

为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报？原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户留下来，然后再慢慢进行营销!

除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。

为客户承担风险

你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。

你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

4.激活客户的好奇心

好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。

营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。

营销，不是把所有的亮点一次性摆放出来，而是能够让客户产生兴趣、产生疑问，然后让他来找你。然后一点点“露出来”。

现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!”

但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户“长期”跟随你。

一款客户说你好的产品才是持久之道。

5.你必须测试

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的营销，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。

“逻辑不可信、消费心理分析不可信，权威的理论不可信，成功的经验更不可信，甚至……连我也不可信。”

因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧!而做网络营销，对于中小企业来说，不是学技术，而是注重策略。