培训时间：2-3天 培训地点：客户自定 培训时间：蒋东青 培训对象：企业中高层管理者 培训背景： 1、促进优秀销售员从“士兵”到“将军”的转身 2、掌握销售团队的组建及团队管理技巧 3、掌握销售人员的绩效考核与激励技巧 4、通过学习成为一名优秀的销售团队领导者 5、掌握市场管理与销售评估技巧 6、掌握销售计划管理与执行技巧 培训大纲：“王牌”销售经理培训课程主内容概括 第一章：销售经理的角色与职责  1、销售团队在企业中的地位 从宏观角度了解经济时代的发展  四种时期的市场竞争手段 竞 争 优 势 从 何 而 来 销售的五大目的 管理的两大定义 2、销售经理的角色与职责 销售经理的五种角色及职责 不同管理层所需要的相关管理技能 销售经理需要维护的五大利益 销售队伍管理的六大要点 3、销售经理面对的四种压力 销售经理与销售代表的工作差别 销售经理的四种压力 分析：“王牌”销售经理培训案例！ 解析：“王牌”销售经理内训案例! 案例：“王牌”销售经理课程案例分析！ 第二章：销售团队的定岗定编定员与招聘 1、销售队伍的四种组织结构 2、销售代表的五大重要性 3、销售团队的定岗、定编、定员 4、销售代表的招聘 讨论：“王牌”销售经理经典案例讨论! 分组：“王牌”销售经理培训案例学习指南 分析：“王牌”销售经理学习中的八大陷阱！ 第三章：销售代表的职业生涯发展与团队建设  1、销售培训七种必修方案 2、销售人员四个成长阶段 3、销售人员的五个发展 4、团队的四大发展与合作阶段 5、打造卓越的销售团队的三大关键 6、如何净化团队，优胜劣汰 末位淘汰制 实行末位淘汰的三大原则 五种销售员不能留 处理被淘汰销售员的四种技巧 裁员沟通遵循的7C原则 第四章：“王牌”销售经理培训课销售代表绩效与薪酬 1、销售代表的绩效评估的三大内容 2、销售人员的三大工作特点 3、绩效评估目的与作用 4、绩效考核的六大误区 5、绩效评估常用的四种方法 7、绩效评估方法的优、缺点 8、绩效考核的五大原则 9、销售代表的薪酬评定原则与模式 “王牌”销售经理培训总结。 以上的课纲介绍了我们老师的讲课大部分内容，如果你有什么需要的地方可以和我们联系，同时我们老师也会根据企业商家的需要来修改我们的课程内容。