模拟企业背景
以下模拟的企业，是一个简单的离散型制造企业。企业从事的是P系列产品制造行业。P取自英文product的含义，同时也为训练时称谓上的简单（如P1产品）。
这个企业长期以来一直专注于P产品的生产与经营，  目前生产的P1产品在当地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，尽管比较落后，但运行状态良好。
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P系列产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层：
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；
·开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；
扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率。
新的管理层将由参加课程的各组学员担任。下一个问题就是如何组建新的管理团队。

新管理团队建设
在训练开始之初，需要对参加沙盘培训的学员进行分组。
分组的原则应当采取“均匀资源”的原则。防止个别小组力量太强大，以致其他小组中途就早早地丧失信心。
小组人员一般配置在4-6人，视参加人员总数而定。培训一般按照每班个小组进行建制，如果情况特殊，可以考虑4-5个小组。
各个小组需要进行角色分工。通常采取的方式是由各小组自己进行分工。
教师可以给各个小组留出一定时间（如1-2分钟），由各小组自己讨论：让担当本组的CEO。选好CEO之后，可以安排以下几种活动。例如：CEO就职演说，发表本企业发展纲领，确定本小组组名等。
而后，再给各个小组一定时间（如1-2分钟），，由CEO决定各个小组的岗位分工。目前设置的岗位分工一般包括财务总监CFO、市场营销总监CSO、生产运营总监COO等，如果人数充裕，还可以设置财务助理、商业间谍等。
分工完成之后教师应当向学员明确以下问题：
如果CEO工作不称职，经过小组讨论，可以“集体罢免”；
·如果小组中某个角色工作不利，CEO可以随时进行“撤换”。
有些角色可以互相弥补，如生产和采购安排2人担任；市场和销售也可以安排2人承担。在训练中各个角色应当各尽其职，而且需要很好地配合。比如生产总监计算产能和销售总监计算拿订单数量是要相互匹配的，否则或者接单不足，影响本企业业绩；或者拿单过多不能按时交货被罚款。

产品类型和市场需求趋势
沙盘训练中模拟的P系列产品划分为4种，分别称之为P1、P2、P3、P4。在面向企业内训时，为了更逼真地结合企业实际，有时还将P系列产品改称呼为企业自己的产品。例如在钢铁厂，可以称之为生铁、粗钢、板材、线材等。P1产品是目前市场上的主导产品，P2、P3、P4均是在P1产品基础上发展起来的新兴技术产品。P2是对P1的局部技术改良产品，P3和P4是P系列产品里的高端技术产品。
由于各个市场上客户认同度不尽相同，对P产品的需求量与价格也会有较大差异。

企业面临的市场
沙盘课程中模拟的市场有5个，分别是：
本地市场（在培训中一般以当地作为比喻）；
区域市场（在培训中一般以当地所在省作为比喻）；
国内市场；
亚洲市场；
国际市场。
需要注意的是，以上各个市场是相互不包含的，每个市场有各自的销售需求。

企业目前经营状态
沙盘训练开始时企业的经营状况是：只能生产P1产品；只能在本地市场销售产品。
为了扭转公司目前在经营上的不利局面，并解决管理方面存在的各种问题，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，在前面的企业背景中已经提到过，董事会及股东希望新的管理层能够做到：
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；
开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；
扩大生产规模，采用现代化生产手段，努力提高生产效率。