不同人的天赋与潜能各不相同。为什么有些人犯了很多错误依然能成功；而有些人只是犯了一个错误却是致命的？这充分说明人的最核心的“芯片”之差异性。因此，要读懂孩子的“芯片”类型，才能不枉费孩子的生命，就可以给孩子一个最简洁的成功捷径，这也是孔夫子倡导的“因材施教”如何落地生根的核心问题，一个千古以来被教育家苦苦追寻的教育本质。

“因材施教”的典故出自《论语》。据《论语》记载，有一次，孔子的一个学生子路问他：“是否听到的指令，就要立即行动呢？”孔子说：“有父兄在，应当听听父兄的意见再行动，怎么能有闻即行呢？”孔子的另一个学生冉求，向孔子问同样的问题。孔子却答道：“是的，听到指令，就应该立即行动，不要犹豫。”孔子有个叫公孙华的学生，为老师的不同回答感到不解。于是他问老师究竟是为什么？孔子说：“因为他们两个人的禀性不同。冉求生性畏缩不前，胆小怕事，所以我要鼓励他勇敢些；而子路则相反，生性好胜过人，比较鲁莽，所以我要抑而退之，提醒他要谨慎一些。”

“因材施教”从孔子讲了几千年，然而现在许多教育方法从个案检验总结提炼出来的，往往是事实帮助提高、成就了一部分孩子，但同时对另外的孩子不起作用，甚至是伤害了一些孩子。教育要懂得人性规律，因势利导去引领孩子成长而绝不可一味攀比。我们首先要相信客观规律，顺应培育规律是孩子能够成材的前提条件，找出自己孩子的成材规律和潜质方向。

“读心教育”是基于原创学科《读心学》而建立起来的融“道、理、法、术、效”为一体的教育方法论，是一套成系统有效解决了如何快速准确为孩子“辨才”的原创体系。“读心教育”不但是了解孩子和解决孩子问题的有力工具，更为因材施教提供了具体的理念与方法。“读心教育”以深厚的中华经典文化为背景，具有简单、实用、深刻三大特点。

二、 核心工具---“豆扣袖”

教育的本质要懂得顺应人性，因此，读心就要充分了解人性。“豆扣袖”理论则是很实用的工具。“豆扣袖”三个字是带有相当内涵的对人性的高度精练和总括；是用最形象化的语言揭示出人的本性。选取这三个字不带有任何褒贬含义，只是对人性内容起的形象化“绰号”。为什么起这样的名字呢？因为人太复杂了，所以就用最简单的名字，大道至简，名字虽简单，里面却有大学问。所谓学问就是用最简单明确的词汇诠释最深奥的原理。“简易”也是《易经》最高的原则之一。

“三生万物”是中国哲学思想的高度概括。这就象大自然虽然是五颜六色，但却是由三原色组成的，这就是基本规律。人也一样，每个孩子从生命孕育的那一刻起，都被赋予其先天的基因版型——豆型、扣型、袖型。豆型人是外圆而内实，外圆：外表随和、坦诚、圆滑；内实：内心实在、厚道、现实。这正是豆型人的典型特征。扣型人是较为内向，外稳重而内盘算，表示其稳重之中有精明。纽扣上有眼儿，还能够忍气吞声。袖型的人夸张外放乐于面向外部，内空表示不拘小节，喜欢大目标，喜欢做领袖。读懂孩子所有行为的背后动机无非是人的陶醉心、积累心、支配心，分别与三类人相对应。

“因材施教”中的“材”怎样理解？人的精子与卵子相结合并不构成生命，还需要一个“信息”的参与，所谓三生万物。这个“信息”是与生俱来的，我们称这个“信息”为人的第一命境，这个“信息”就是“材”的本质。传统文化成为“性”：“天命之为性”。我们倡导的“读心教育”之核心研究，真是揭示了人的先天信息特征与后天教育的关系。“信息”中的共性部分就是人的先天的基因版型，从潜意识的欲望这个角度，人分为陶醉型、积累型、支配型，如果统合人的内外规律，这三种人分别命名为：豆（陶醉）、扣（积累）、袖（支配）。

俗语说“从小看大，七岁看老”，这三类孩子从小表现都不一样，举个例子说吧，你给孩子五十块钱，他弄丢了，犯错了，豆扣袖给家长说时三个态度，比如豆脸是乖乖的，好象受了委屈一样，话不多，以眼代言，父母到哪他跟到哪，一句话也不说，这个豆孩子已经办错事了。扣呢：闭嘴不吭，两眼噙泪，问也不敢说，胆胆怯怯，吃饭时也不吃，这是干错事了。袖是大献殷勤，平常嘴跟刀子一样，这会儿给抹蜜了一样，这不用说一定是做错事了。这就是豆扣袖制父母的三招。对付领导不也是这样啊？大人只是玩的花一点儿，没有小孩幼稚童真罢了。

从人性规律的角度看，每种类型的孩子都有其先天的特点和潜能方向，豆是将才，扣是相才，袖是帅才，将相帅也就具有不同的培育规律。在“豆扣袖”的基础上还有细分，所以说这是个大学问。

“读心教育”可以教会家长如何识别与区分不同的孩子。有了好工具，读心真的很轻松！

三、内向的扣孩子

（一）扣孩子的常见表现

【孩子怕见陌生人】

洁洁是个聪明漂亮的女孩，可她就是怕见陌生人。有一次妈妈带她到单位里去，叔叔阿姨们亲切地和她打招呼，可是洁洁一句话也不说，躲在妈妈身后。妈妈在办公室忙着打电脑，隔壁房间的一位阿姨来找洁洁玩，可洁洁就是不肯，躲在门后面不出来。

【孩子不会交朋友】

悦悦文静、内向、不善言谈，下课时经常看到她一个人坐在座位上不与别人来往。看到同学们嘻嘻欢笑很羡慕，看到女同学促膝谈心无法参与，担心讲错话，害怕被拒绝。集体外出活动更难受，一个人很孤独，不知如何打发时光，班中有她无她一个样。看到这样情景，家长很焦急，该怎么样帮帮悦悦呢？

【孩子常为一点小事与同学闹矛盾】

妈妈常发现玲玲最近常常回到家一个人生气。每次问起来，不是和红红闹别扭了，就是很刚刚不说话了。这不，今天回来又把嘴巴撅起来，说：“妈妈，我以后再也不理毛毛了。今天她上体育课时候和佳佳一起踢毽子，一直不和我玩，还说她就是喜欢踢毽子，算什么好朋友嘛。”妈妈听了，不禁叹了一口气：“哎，我的玲玲怎么总是为一点小事和同学闹矛盾呢？”

【孩子怕见老师】

丽丽内向胆怯，非常怕羞。平时不善言谈，看到老师更不敢讲话，连头都不敢抬起来正视老师。如果一定要和老师说话，那她只好请同学代劳；丽丽因为身体不大好，缺课较多，因此成绩不理想，她很自卑，认为老师不喜欢她，看不起她，怕老师拉住批评训斥，远远看见老师来了，马上逃之夭夭。

【孩子胆小怕事】

娟娟的妈妈总说娟娟“胆小如鼠”，什么事都说“我怕”，晚上不敢一个人睡，总要妈妈么陪着她睡着了才离开她的小房间；半夜里如果娟娟上厕所，必须让妈妈陪着一起去；妈妈带她出去吃饭，让她问服务员阿姨要一些餐巾纸，娟娟不肯去，说“我怕，我不敢，”学校里举行故事比赛，娟娟紧张得涨红了脸也不敢上台；一次班级里的小朋友冤枉了她，她委屈得直哭，可是不敢去向老师解释事情的真相，还是老师发现了去找她谈话，她才把真相说了出来。

（二）对扣孩子的教育

对扣孩子用赏识教育。在语言表达、肢体运动方面多鼓励。在扣觉得困难的时候给他支柱，危险的时候给他保护，伤感的时候让他看到前途！千万不要因为扣孩子做了窝囊事而打击他们。

赏识教育也可称为鼓励教育。即鼓励孩子的点点滴滴进步，其核心理念是：让孩子自己和自己比。扣的核心是“积累”，有一点儿进步就要表扬，增加孩子的信心和胆量。比如：爱哭鼻子的小孩扣比较多，你不能说哭是缺点，应该是高一层看他的哭，你说：“哭了好，可别憋着，憋着容易生病。”扣哭了你若说：“别哭！哭了多丢人呀。”这样扣就更委屈了，连哭的权利都没有，这不更委屈了吗？所以对扣要错位。另外他做事做砸了，正确的应该是对扣说：“不要紧，幸亏是你去，要是换个人去，这还不更糟啊，这不要紧。”这样才不会伤到扣的胆商。许多家长对孩子的缺点采取压制、斥责的办法，这样，缺点永远不可能转化，打击的结果往往是适得其反，孩子本来就为自己的缺点而自卑，一打击，令孩子产生逆反心理，以缺为荣，因缺点而表现出自傲，这就是性情扭曲。许多扣孩子的问题往往被其能忍与听话的特征所压抑，所以，扣一旦出问题，通常都是大问题，这些大问题都是长期负面情绪积累的结果。

对扣孩子禁用榜样教育。因为榜样对扣孩子是双刃剑，也可能引起孩子的嫉妒心。例如：当扣孩子拿着成绩单兴高采烈地表示要超过某某某时，作为家长要说：“你学习的目的不是要超过某某某，而是要超过你自己。今天的你超过昨天的你，明天的你超过今天的你，只要你每天进步，爸爸妈妈就很开心了。”这是在规避扣孩子内在的、不易被发觉的、虚妄的争强好胜心。

扣孩子为了达到自己的目标常常采取的方式是软对抗。软对抗，来自希望无望。大部分家长都采取“兴趣转移法”——哄。软对抗遇“哄”产生矛盾多样化：本来在一个方面或一个领域对抗，转为多方面或多领域对抗。对软对抗，应表示赏识——“我的孩子多乖巧啊！”把软对抗理解为另一种坦诚。选择与哄相反的方法——情感移动法。软对抗的孩子重感情，善根深，所以用情去打动。

四、外向的袖孩子

（一）袖孩子的常见表现

【孩子喜欢“拉帮结派”】

亮亮是个活泼的男孩子，为人豪爽，喜欢和人打交道，三言两语一说就和别人交上了朋友，一派“江湖侠士”的样子。他在学校里是个“孩子王”，不仅人机灵，点子多，还很“仗义”，班级里好几个男孩都是他的“铁哥们儿”，几个人常常凑在一起。虽说他们没有惹过什么大祸，但这几个孩子都有点调皮，学习成绩也一般。为此，亮亮的爸爸妈妈一直有争执，爸爸认为亮亮人际交往能力强，从小就有号召力，有领导才能，这是一件好事，应该肯定；妈妈则认为孩子小小年纪就学会“拉帮结派”不好，几个调皮鬼天天混在一起早晚要闯祸，并且影响学习，应该给与管制。两人各执己见，谁也说服不了谁。那么，如何看待孩子这种行为呢？

【孩子不懂得讲信用】

强强读四年级了，学习成绩挺好，在学校也能够遵守纪律、尊敬老师、关心同学，应该说是个不错的孩子。可是，他有一个缺点，就是不守信用，说过的话经常兑现不了；昨天借同学一块橡皮答应今天还却还没有还；好朋友明明请他帮忙带一本书，他答应的很痛快，可是总忘带；和妈妈说好星期天去看奶奶，却又答应了同学一块踢足球.........这样的事情真是不少，弄得大家都有了意见。

【孩子容易自满】

伟伟从今小学到现在读四年级，岁然成绩平平，在学校的表现也一般，但他似乎自我感觉一直不错：考试成绩不理想，妈妈说他“你看看，最近学习退步了吧！”伟伟回敬她说“我蛮好了，班级里比我差的人多了”；班上选帮干部，伟伟只以一票的优势保住了小队长，老师警告他说：“今后要严格要求自己”，他满不在乎地说老师你放心好了，我其实挺好的，要不怎么能“跻身”班干部的行列呢？”爸爸妈妈和老师都觉得伟伟这孩子心胸宽阔倒不错，但好像有点自满，要是能改掉这一点就好了。

【孩子做事草率、不考虑后果】

小海是小学三年级的学生，他热情活泼，似乎浑身哟使不完得劲，还很喜欢帮助别人。但他做事却常常不让人满意，有时还给人添乱，因为他做事比较草率、不考虑后果，往往没有经过认真思考，也缺乏计划性，有时虎头蛇尾，有时稀里糊涂，有时又容易感情冲动。这不，昨天他放学后看见班长在出黑板报，就自告奋勇去帮忙。这本是一件好事，可是他却因为和班长意见不一致，两人争了起来，还差一点动了手，幸亏老师来的及时，否则好事真要变坏事了。今天上体育课，老师留十分钟给大家自由活动，同学们都选择了自己喜欢的活动，有的打球，有的下棋，有的踢毽子，唯独小海无所事事，看到球飞出操场边的围墙，就自作主张爬出去捡球，把老师和同学都吓了一跳，幸亏没有出什么事，否则后果可严重了。

【孩子好表现自己】

雷雷活泼好动，性格开朗，在爸爸妈妈的眼中有点“人来疯”，喜好出风头、表现自己。又一次爸爸带他去参加朋友的聚会，雷雷一会儿要和这个叔叔和他玩捉迷藏，一会儿要那个阿姨听他讲故事，弄得大家都围着他转。妈妈的几个同事来访，雷雷又是端茶又是倒水忙的不亦乐乎，客人们都夸他大方能干，雷雷得到表扬更来劲了，大人说话他就在旁边不挺的插嘴，一会儿说“这个我知道”，一会儿说“你们听我说”，妈妈生气了，说他“人来疯”的毛病又来了。不过呢，雷雷这种爱表现的特点也带来不少的好处，比如代表学校去参加演讲比赛、竞选少先队干部了，都给大家留下了很深的印象，老师们都说他自信、大胆。爸爸妈妈面对雷雷真有点无所适从，不知孩子这种爱表现的行为是好还是不好，也不知道怎么样帮助和知道这样的孩子。

（二）对袖孩子的教育

对袖孩子超常教育。激发他勇往直前的豪气，一定把袖往大处高处引领。如上述案例如果是袖孩子的话，家长应该说：“你应该去超过某某某（此人更强），人家象你这么大时就已经……，孩子，我知道你就是个天才，努力吧！”或者是激将法：“我看你肯定超不过某某......”相比较其他两类孩子，袖型孩子所占的比例较少，袖的破坏力最强，袖型孩子也是最让家长和老师费心的孩子。袖者领袖也，培养好了是国家级的人才，培养不好也容易沦为社会渣滓。由于袖孩子天性爱挑战，然而，没有规矩，不成方圆；所以一些较为极端的教育手段如：棍棒教育、行走教育、魔鬼教育等方法，在常规教育失败的情况下，对袖孩子还是能起作用的。如果对袖孩子采用“棍棒主义”时，必须要在袖知道错误，但未下决心改正之时。

对袖忌用赏识教育，因为袖本身就目中无人，老子天下第一。再去一味赏识，赏识只能使其虚荣更虚荣。袖孩子为了达到自己的目的瞄准大人的虚荣，以说假话、说大话取悦大人来获得自己的收益。

赏识使袖走向虚荣性伪装，以说亲昵话、大人话为掩护，行使假话之目的（欺骗父母、老师或同学）。当发现小孩说大人话、亲昵话时，必须注意：其虚荣心已得到了伪装，对该类孩子进行赏识教育只能是助纣为虐。对于虚荣心重的袖孩子，可以教他把为个人而表现升级到为集体而表现，让他感受到什么是真正的大英雄气概，这样，就把孩子的虚荣心转化成表现力了。

袖孩子常常性格比较刚烈、脾气大、反复无常，其实是“皮肤饥渴”的一种表现。因此，家长平时要和袖孩子“常亲昵”，即：多抚摸，多拥抱。增加身体的抚触有助于培养袖孩子的情商培养。同时，作为袖孩子的家长，平时要干净利索，切忌窝窝囊囊，因为袖孩子最在乎美丑。

五、中向的豆孩子

（一）豆孩子的常见表现

【 孩子总是强词夺理】

明明上学迟到，为此老师批评了他，他说“不是我故意要迟到的，实在是学校规定的上课时间太早了，我紧赶慢赶好来得及”，好象他挺有道理似的；明明在家里也经常跟爸爸妈妈“较劲”，什么事情都能找出个理由来，妈妈说他“顶嘴”，他说“有理由不让我说啊”，爸爸批评他“对老人没礼貌”时语气重了些，他就说“爸爸，你有话不能好好说吗，干吗这么凶？”

明明在学校和家里都喜欢“钻牛角尖”，喜欢和人争论，并且每次还都讲得“头头是道”。明明还爱接老师“话巴儿”，为此老师多次到家中反映情况。同时明明还有很多优点：聪明，灵敏，爱好广泛，不在外面惹事。

【孩子为什么不求上进】

乐乐在学校学习比较好，爸爸妈妈希望乐乐能“竞选”班长锻炼自己。但乐乐对此不屑一顾，别说班长，就是组长也不想当。用他的话说：管人多累呀！爸爸妈妈很苦恼，认为乐乐安于现状、不求上进。

【孩子为什么说话“绕弯儿”】

笑笑刚上幼儿园，有次小姨带笑笑出去玩儿，刚出小区门口笑笑看到冷饮店就对小姨说：“小姨，我今天可乖了，没吃一根儿雪糕！”于是，笑笑得到了雪糕。当笑笑看到饮料时又对小姨说：“小姨，那个瓶子里的红色的水是什么呀？”于是，笑笑又得到了饮料。

后来，小姨逢人便说：笑笑真是个特乖巧的孩子！

（二）对豆孩子的教育

对豆用榜样教育，也可称为目标教育，即为孩子设定一个清晰的目标。孩子每前进一步，再设定一个新的目标，只指明大的方向，不去安排细节，发挥孩子的自律性即可。因为豆的主要特征是“实”---实在和实际。

豆内心最痛恨虚假。比如对孩子得高分家长欣喜若狂，洋洋得意，会造成孩子内心不满。因为高分是孩子用痛苦换来的，你用他的痛苦换来的高分彰显自己的虚荣会让孩子感到你关心的是自己的面子。孩子最怕父母的满意是建立在自己的痛苦之上，这不是真爱。于是，豆孩子对父母的关心表示怀疑：“你关心的是我的前途，还是自己的虚荣？”豆孩子的顶嘴的深层心理是认为对方水平低，“接话巴儿”的深层心理是彰显自我的机警。爱与人辩论是豆的真假观强，爱对周边的事物做出评价。所以想让豆服气并不容易。

对豆要用关怀版本，豆孩子多挑剔，豆内心有三爱：爱英雄，爱真理，爱文化。对父母要求高。家长不但要无微不至地关怀他，而且方式方法要常有创新。时常给他一些意料外的关怀。家长一定要提升自我素质，做“多情趣”的父母。切忌没有水平，没有内容的陈词滥调。

对豆孩子忌用超常教育。如果目标设定太大会拉动孩子的多疑心，使之产生挑剔或是顶嘴等抵触性情绪，不利于孩子进步。

豆孩子为了达到自己的目标常常采取的方式是多挑剔。家长对待多挑剔的误区——满足。满足的弊端——让多疑更多疑，让挑剔更挑剔。

豆情体发达，喜关怀，重陶醉，追求灵魂深处的寄托点，豆具备天生的单纯乖巧与乐观。因此，多关注豆孩子情绪上的问题，当发现孩子忧心重重，闷闷不乐，寡言不欢的时候，一定是后天环境出现了问题，要引领孩子懂得“君子坦荡荡、庸才长戚戚”的道理。

六、父母好好学习，孩子天天向上

以上的简要分析都是共性的规律，当然，世上没有两片完全相同的树叶，孩子也是一样，人生下来不是平等的，但是唯一的。家长必须承认孩子的差异，并把它看成是孩子独一无二的特质，才能把孩子的“缺点”转变成特点。

读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路。接触到“读心教育”的人无疑是幸运的。因为他们感知到了这些正确的教育方法与人性规律。还有很多人十几年、几十年甚至于一生也没有找到正确之道。

每个孩子都是一本书，打开了摆在父母面前，等着我们去解读，但是你读了几年，读不懂，或者是理解错了、歪了，错一次、两次、三次，你错的多了，孩子就把这本书收起来了，锁到书柜里不让你读了。因为在孩子看来，与其读错，不如不读。孩子的心灵只在能读懂他的人面前打开。通过“读心教育”，我们家长要做到知人知面又知心，成为真正读懂孩子心灵的领路人；成为真正引领孩子健康成长的智者。