销售的最后收获在于跟踪持续的跟踪，所以说， 销售不跟踪、到头一场空 。在市面上有多少销售员开始激情四射，到最后就偃旗息鼓，只有开始，没有过程，更没有结果，做的都是无用功，记住，没结果的销售都是无效的销售。                                          

          对于销售有这样的比例；
          1%的销量是在电话中完成的，

           2%的销售是在第一次接洽后完成，

           3%的销售是在第一次跟踪后完成，

           5%的销售是在第二次跟踪后完成，

          10%的销售是在第三次跟踪后完成，

            80%的销售在多次跟踪后才达成交易的，或者持续跟踪。。。。

            所以说对于销售；
          跟踪工作使您的客户记住您喜欢你爱上你，一旦客户采取行动时，首先想到您。
          跟踪的最终目的是形成销售达成交易，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？”
          跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略和方法：
          采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象；为每一次跟踪找到漂亮的借口；  注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1周；每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。而是很平静很自然。多 了解您客户最近在想些什么？工作进展如何？需要哪些帮助，你能为他做什么。

        销售最大的收获。不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！把客户当好朋友，以诚相待，不欺不诈，不论是大客户还是小农户都会喜欢你的。
        只要你做到持续跟踪，哪怕能力一般，也会成为顶级高手，所以不要急不要急不要急。。。
        销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！ 你的急于求成，你的贪欲，你的惰性。。。。
         不过要做到以上，你必须把销售当做快乐的事业，责任的事业，爱心的事业，终身的事业。这是根，因为也只有这样你才会有持续的动力，才会持续的去跟踪，这是快乐，责任，爱心，信仰的体现。

           道聚咨询培训       施正道