乡村级经销商是农资行业的终端商，之所谓终端为王，得终端者得天下，这对厂家来说尤为重要；而乡村级经销商即终端商也越来越多，竞争也越来越激烈，作为终端商自己如何做好自己的生意也是迫在眉睫。经过多年一线的走访，研究，调查。。。以及结合对乡村级经销商的多年培训经验，施正道老师整理并总结出关于‘如何更好的做好乡村级经销商’的若干法则和策略，敬请关注指正。。。。
        一是要改变经营思路，思想一改变市场一大片，思想不变只能原地踏步或者有倒退的可能。思路通则满面春风，思路不同就会中风。
       二是放大目标，目标有两种，合理性目标和挑战性目标。只有放大目标才能有更大的奋斗和创新的动力。
       三是由经营变精营，由经销变营销，由经销商变为服务商。其实是一字之差，但有天壤之别。经营是指更加粗放，没有主次优劣，一把抓；精营是指定位更准确，精耕细作，主次分明，忙而不乱。经销是指经而不销，纯粹的坐商。营销是指全方位出击行动，创造良好的经销氛围。营销的内核是吸引是造势。。。。而服务显得尤为重要，所有人都不会拒绝服务，特别是好的服务，如今时代服务代替营销。。。
       四是时时保持刚开始做生意的激情，不能龙头蛇尾，一曝十寒，时好时坏。生意好时得意忘形，不知所云；生意不好时唉声叹气，毫无斗志。生意做久了也许做麻痹了，懒惰了，所以要懂得自我激励，自我鞭策，始终保持创业的激情，才能确保基业长青！！！

五是用头脑赚钱，不用力气赚钱。之所谓赚钱不辛苦，辛苦不赚钱。用心用脑赚大钱，用力使劲赚小钱。会赚钱的用脑用策谋，不会赚钱的变成了坐商等待天上掉馅饼！！！什么时候败了还不知道阿啊啊！
       六是扎住机会，跟对厂家和经销商，做对事，傍大款，借巧势，趋势，大势。选择比努力更重要，选择不对努力白费。跟对人才能做对事，人对了后面的事情就对了。做生意必须会借势而为，才能造势而成，势头到了一切就顺了。有思想的厂家和经销商是首选，哪怕小一点也没关系啊！这类厂家和经销商迟早会做强做大。。。
       七是销售产品就是销售自己。在产品高度同质化的年代，销售自己比销售产品本身更重要。销自己的人格魅力，人际关系，个人影响力，个人超强的推销能力，沟通和演讲能力，这些都比产品重要的多。没事对对镜子照照自己吧。。。。你喜欢自己吗
       八是彻底改变店面的面貌。店面的整体装饰，门头设计，店内产品摆放，柜台的设计，店内墙上广告画的张贴，横幅的挂法等等都很重要。把钱投到店面比投到其他方面强啊！不信你试试看。。。
       九是多销售新产品，好产品，价格贵的产品。尤其是新产品和价格贵的产品必须敢销售会销售。这才能体现出魄力和能力，新旧的，高低档的，出奇的，独特的产品的更替换代就能更好的互补和良性循环。生意自然也会长久地好起来!
        十是学习是做好生意和致富的永恒基础和动力。吃喝玩赌是人之常情，但把握不好则贻误大事，抽点时间学习听课，参加培训还是有很大必要的。不学习此生休矣！！！！把每次推广会营销会由原来的吃喝会变为学习会吧。
       十一是经营好与种植户的感情。感情销售是做好销售的基础，常言道感情有喝啥就是酒。足见感情的重要性。所以要变‘爱你口难开’为‘爱你口常开’，把维系与种植户的感情放在重要的位置。。。
         当然要想更好的做好乡村级经销商，还有狠多法则，今天先聊到这，后续共勉之。。。。