在近期开展的店长培训过程中，休息间隙有经销商过来问我3.15促销活动是否要大力的去做，经销商对此比较困惑，我相信很多经销商朋友都比较困惑什么时候开展促销活动。因为随着市场环境越来越恶劣，经销商生意越来越不景气，而运营成本又在不断的上涨。因此经销商对促销活动的投入都非常的谨慎。

     针对经销商的问题，笔者经过多年的终端一线市场操作经验研究分析得出，开年的第一场促销活动一定要最大力度的执行。理由有以下几点：

第一：打破消费者的惯性思维

笔者之前在终端操作的时候发现，很多厂家都会把最低的折扣放在年底，消费者在不急着要用的情况下，就会等待年底的促销活动，这样就会让厂家和商家很被动，很多工作都集中在年底，消费者也会形成一种惯性思维，其他时候商家如何搞活动，消费者都无动于衷。尽管如此商家又不能不做活动，这样就会导致促销活动很难达到预期，经销商的经营成本也就无形之中增加了。因此为了改变这种局面，在开年促销活动的促销内容设计的力度上要是全年最大力度，随着时间推移往后的节假日的促销活动力度要逐步递减，这样消费者就会很遗憾，后悔3.15的时候没有下手，越往年底力度越小，遗憾两次之后，消费者如果真是喜欢贵品牌，一定会下手的。这样才能保证日常的经营销售能按照预期的计划推进。

第二：能鼓舞员工士气，提振员工信心；

俗话说：一年之计在于春，说明了一年之初对全年的重要性，如果经销商在过去的经营年度市场销售情况不是很客观的情况下，2013年开年不做相应的调整，相信2013年要想有很大的突破，难度是很大的。因此开年鼓舞员工的士气，树立员工的信心，显得尤为重要，因此开年第一场促销不管是活动的力度还是广告宣传力度方面都要做最大力度的投入。通过震撼的促销力度让销售人员恢复信心，销售人员才能以更好的状态投入到工作中。

第三:能狠狠的打击竞争对手；

我们常说势如破竹、仗势欺人，说的就是当人具备气势的时候在内心就有一种占据优势位置优越感，它会让人忘记恐惧、忘记可能的失败。因此开年第一场促销活动是第一次跟竞争对手的抗衡，气势的展示很重要。军队有了气势能打胜仗，比赛双方哪方士气足也会实实在在的增加获胜的机会。因此开年第一场促销活动投入大力度进行，就是一次气势的展示，能狠狠的压制着竞争对手的气势，能给竞争对手以及竞争对手的员工造成很大的心理压力。

第四：能提前锁定市场的局面；

通过笔者多年对终端市场的观察发现，很多品牌开年的促销活动都不敢大张旗鼓的开展，整个市场力度都不是很大，如果在这样的环境下，比竞争品牌多增加些投入，立马能看出活动的力度和效果，这样就会吸引消费者的眼球，提前锁定目标客户，加深在目标客户心中的印象，对品牌在接下来的市场经营中能积累很多客户资源，在后续的活动中也会优先选购的。

因此通过以上几点，笔者觉得开年的第一场促销活动，应该是全年最大力度的投入，而且这个投入会产生超过其他任何时候的产出比，因此经销商朋友要想在扑朔迷离的市场环境中抢占先机，更好的赢得区域市场，建议用全年最大力度投入开年第一场促销活动。

作者简介：

谭晓平：定制家居破局营销人

        欧派集团高级营销培训师

        多家权威杂志和网站签约作家

现就职于广东欧派家居集团有限公司，先后从事区域管理、市场策划、培训等岗位，从基层市场实际情况出发总结分析适合市场的操作方法，积累了丰富的市场经验。2012年更是佳绩频传，开展的全国区域主动营销培训拉动了终端经销商的活力和激情；指导终端主动营销团队的建设，为欧派集团整体销售业绩迅速增长做了很好的铺垫。其策划操作的常州欧派十周年庆典、丹东航母店开业等都取得了非常好的成绩和效果，引起了当地市场的轰动和经销商的好评。

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