本源信息在市场营销中同样有巨大价值，应用之一便是火柴头效应。

假如，在我们面前有一根火柴，一些白纸，一堆木材。如果要用太阳光来点燃这些东西，我们会发现，不管太阳有多毒，晒多久，都很难将它们点燃。

现在，我们换一种做法，利用一个放大镜，将身边有限的阳光聚焦起来，对准火柴头，不一会，阳光就能点燃火柴头。接着，我们就可以用这根火柴点燃白纸，又用白纸点燃木材，甚至点燃一栋庞大的废弃建筑，又或是一片广阔的废弃草地。

这就是火柴头效应，它给我们什么启示呢？

首先，聚焦，把有限的资源聚集到一点上，才更容易成功。

现实中，企业（尤其是草创期企业）压力比较大，生存危机长久的伴随着自己，所以很多人会有一个观念——不要把鸡蛋放在同一个篮子里，希望抓住所有的机会，把有限的阳光分散的撒到各个机会上，侥幸的认为，“只要有一两个被点燃，我就能活下去。”但现实却是，一旦分散，再毒的阳光也不能点燃其中的任何一件燃料。

要知道现在的市场竞争如此之大，我们发现的机会人家也可能看到，我们有的资源人家也可能有。如果我们将自己有限的资源分散到各个机会中，就反而使得每一个机会在同行业的竞争中都不够突出，都不能被点燃。从而，让我们在整体上不能获得成功。现实中许多企业就是这样被拖垮的。

其次，我们必须找准火柴头。

火柴头在所有的机会中，必须是最易燃的，同时还必须与其它机会有强烈的关联性，能够通过它迅速点燃别的机会，否则，四两拨千斤的效果就出不来。

最后，我们还必须设计好关联顺序，实现“火柴头——白纸——木柴”的成功传递。

【故事案例】2-1.  

北京有个朋友，算是个还没有名气的年轻书法家，一直觉得自己的书法作品十分优秀，却没有找到机会向大众展示。因为在北京的街头，像他这样的“书法家”实在太多了。

一气之下，他用尽所有家当，又向亲戚朋友借了一笔钱，在艺术街开了一间书画廊，专门展示自己的作品。原以为这样一来，自己的作品就能有很高的知名度，为自己应得显赫名声和大比财富。没想到的是，等他在艺术街一个不显眼的角落（租金已经高到他能够承受的极限）开了这间书画廊之后，才发现一个非常残酷的事实：艺术街上已有太多的书画廊，除了几家装饰得特别华丽的知名书画廊外，这种小书画廊根本就没什么人光临，更别说吸引投资人了。

就这样，在苦苦守望了个把月后，年轻书法家只好无奈的关闭了这间他曾经寄予了无限希望，但门庭清冷的书画廊。只是还是不太甘心，每天还是到艺术街逛逛。

一天，他在艺术街逛累了，想找个茶馆歇歇脚，却发现整个艺术街都没有一个茶馆，哪怕是个小茶馆。他不得不走出艺术街，向外寻找。后来，终于在与艺术街相隔两个街道的地方找到附近唯一的茶馆。进了茶馆，望着周围热闹的客人，苦闷的喝着茶。突然，他发现，到这里喝茶的有许多是像他一样从艺术街找过来的客人。这时，一个灵感涌进他的脑海之中：也许，在艺术街开一间这样的茶馆，生意会不错。但自己的作品呢？他凝视着这家茶馆墙壁上几幅陈旧不堪的画，一下子豁然开朗。

半个月后，在这条长长的艺术街上，并没有什么大事发生，但人们行走的方式发生了改变，因为街角里出现了一间很小的茶馆。虽然位置很偏，但茶的香味足以吸引每一个过路人，让他们在畅游艺术殿堂之后，到这里休息回味片刻。

而且，进到里面，客人们竟发现墙壁上挂满了一些颇有新意的书法作品。

就这样，他的茶馆门庭若市，其中更有不少投资者。终于有一天，有人问起了这些作品的来历。当对方知道它们出自面前这位茶馆老板之手时，不由得肃然起敬。

一年后，他的作品已被推广出去。而那间小小的茶馆，或者说那间不同凡响的书画廊已经在艺术街上名声显赫了。

在这个案例中，关联顺序为：茶香——茶馆——作品——作者——画廊。这里，茶香充当了火柴头，由于在这个艺术街的特殊环境下，茶香显得很特别，很稀有奇缺，所以，易燃，很容易引起来往客户的关注。同时，这个火柴头的关联性也很强，一旦被点燃后，自然的就把客户的关注点转移到茶馆之上，接着客人在喝茶的过程中，又被吸引到作品上，这一看就又产生了对作者的好奇，当知道作者就是茶馆老板时，“肃然起敬”，这个茶馆在客人眼里就成了画廊，并得到投资商的眷顾。从而，最终获得成功。

讲到这里，我们不难发现，火柴头效应实际上是本源信息的一种特殊应用模式，而且是对本源信息的连环运用。比如案例中，茶香就是茶馆的本源信息，而茶馆又是作品的本源信息，作品是作者的本源信息，以此类推。换句话说，现实中，火柴头效应运用成功的关键之一就在于本源信息这个要点。