品牌是市场竞争的根本，客户是以品牌来识别产品并进行购买决策的。
所以，品牌能否记得住，能否产生购买欲望，是企业进行市场营销的第一步。
我见过很多企业家投入巨资进行产品研发、建设宏大厂房，却很少见到企业老板在品牌命名上面投入巨资……这真是本末倒置。
在商品白热化竞争的今天，市场上不缺产品，而缺品牌。企业家要想快速抢占市场，就必须投入精力进行“品牌的研发”。这才是市场竞争的根本着力点。
而研究“品牌”，核心就是研究“客户的大脑记忆规律”。所谓占领市场，实质上就是占领客户大脑的“记忆空间”。
客户是不喜欢动脑的，所以，品牌名千万不要复杂，更不要抽象。
幼儿园的小朋友都能听得懂、都能记得住，都喜欢买的品牌，才是好品牌。 |
所以，在品牌命名上，我的主张就是“彻底傻瓜化”！这到底是什么意思呢……
什么是彻底傻瓜化的品牌名？ 你拿起电话，给一个完全没听过你的品牌名的人打电话，如果你只能把这个名字说一遍，并且完全不对这个名字进行任何解释，对方都能马上听懂这个名字是哪几个字构成，并且能马上记住，一年都忘不了，那么，这个名字就是好名字。 |
看了上面我对于“傻瓜化品牌名”的解读，你可能会感觉很“困扰”——这样的名字一定很难想得到……
你错了！
傻瓜化的名字最容易想，比那些“诗情画意”的名字容易找多了，只要你明白了“广告语命名法”！
卫浴产品该如何起名？ 深圳宝园贸易有限公司的董事长卢艺方，希望通过互联网来打造自己的不锈钢卫浴产品品牌。 他们原来起的名字叫“水艺方”——跟董事长的名字接近，同时，暗含“在水一方”的意思。 他们的初衷很好。问题是，我调研了很多人也听不出来“水艺方”跟“不锈钢卫浴”有什么关系。 相反，“水艺方”这个名字很容易让人联想起“水立方游泳馆”，深圳还有一家很知名的水疗会所叫“水立方”。 所以，“水艺方”这个名字不好记，也不容易联想，更难以产生购买欲望。 因此，我们在辅导卢总的时候，直接建议他改名。 根据“广告语命名法”规则，我帮他设计的广告语是： “卫浴用钢好”！ 所以，产品品牌名就叫“钢好”。全名为“钢好卫浴”…… |
上面这个案例就基本展现了“广告语命名法”的创作方法。
其基本的规则就是：
广告语命名法的设计规则 第一、 先为产品设计一句简洁易读、朗朗上口的语句，作为广告语； 第二、 从该广告语中提炼出一个名词来做品牌名。 |
先设计广告语，再设计品牌名——这种模式彻底颠覆了以往品牌命名的顺序。
以前都是先有品牌名，再围绕品牌名设计广告语——这种顺序带来一个巨大的问题，那就是广告语是为口语化的传播作道具的。而品牌名却脱离了“传播”这个根本目的。
因此，围绕很难传播的品牌名，来设计容易传播的广告语；这就相当于在北极卖冰箱，并不是一定卖不动，但卖起来会相当困难。
既然品牌名是为了传播，而广告语也是为了传播。那么，为什么不把这个顺序颠倒一下呢？
不受品牌名的限制，只想设计一句容易传播的广告语的话，那么就相当于给思想解开了枷锁，完全可以充分发挥、快速创作。
这样，既可以保证广告语创作起来非常容易，极易传播，可以充分展示产品的特色与“购买理由”。同时，又保证从中提炼出来的品牌名，跟广告语混然天成，极大地促进了品牌名的记忆粘性。
这就是“广告语命名法”的巧妙之处，把“记忆粘性”与“购买理由”这两大“命名要素”同步解决。
“广告语命名法”可谓一石二鸟，一举两得。
广告语命名法的好处 其一，广告语本身就可以制作成为“购买理由”； 其二，从广告语里提炼出来的品牌名自然具有“记忆粘性”。 |
使用“广告语命名法”我们已经帮助了众多企业快速命名。“钢好卫浴”就是其中的一个案例。
先为卢总想一句产品的购买理由，那就是“卫浴用钢好”。然后从这句话来提炼品牌名，顺理成章就叫“钢好”了！
再讲一个广告语命名法的案例，来帮助大家消化吸收……
智能泡茶机该起什么名字？ 深圳一个学员开发了一款“智能泡茶机”，可以把功夫茶的手工处理过程通过机器设备实现自动化。只要把茶叶加进去，再加一些饮用水，不到5分钟就可以获得泡好的茶水。 因此，这种新机器的好处，一是省力方便，二是快速。 这个学员把这台机器叫“贝塔斯曼”——她本意是希望借力原来那个国外书友会的名称，来让人关联，以为这也是国际品牌。 但问题是，很多人并没有听说过“贝塔斯曼”；而且，泡茶是中国人的传统文化之一，打国外牌不太容易让人信服。更重要的是，这个名字根本不好记忆，更没有体现“购买理由”。 所以，“贝塔斯曼”是一个并不理想的名字。 后来，她接受我的辅导，我教会她“广告语命名法”，她马上就举一反三，想出了新的名称。 她设计的广告语是“交朋友快泡茶”。所以，品牌名就是“快泡茶”…… 亲爱的读者，你比较一下，“贝塔斯曼”与“快泡茶”哪个更好呢…… |
这个“快泡茶”的广告语是诉诸于“礼品”市场的，因此广告语里讲的是“交朋友”。
接下来再讲一个广告语诉诸于“功能”价值的案例。
净水机的快速起名 一位深圳的刘总打算推广自己品牌的净水机，他的产品特色就是“换滤芯很快”。普通的净水机换滤芯要很多时间，而且操作很麻烦。 但是，他的水机可以实现5秒钟就完成所有的步骤。因此，他的水机最大的特色，就是“超快换滤芯”。 在了解其产品特色之后，我直接帮他设计一句广告语： “5秒换芯才是好水机”。 由此出发，他的产品名称就叫“5秒水机”，或者叫“5秒王水机”…… |
广告语命名法是一种非常有效的命名方法，简单易用。而且把广告语跟品牌名同步设计完成，所以，非常适合为各类产品快速起名。
当然，广告语命名法并不是万能的。有很多时候，产品的命名除了考虑到易传播的特性外，还要考虑到品位、文化等意义方面的内涵。
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