客户：企业家，企业经营者，谈判专家 地点：广东省 - 时间：2011/10/11 0:00:00 1、创作双赢合作，打造企业“金饭碗” 作为全世界最权威的商业谈判大师，罗杰•道森将在以下层面，为您开创一个伟大的双赢局面。 跟客户双赢 无论是买轮胎，还是做皮具，还是销售化妆品，罗杰•道森的双赢谈判策略将会让您与客户建立长久的双赢局面，保证让您跟客户永续合作，缔造百年基业。 跟供应商、渠道商双赢 供应商嚷着要涨价，要延长交货期，要改变结算方式……渠道商扬言要提高进场费，要提高促销费，要加强产品质检……面对供应商和渠道商的刁难，大多数人习惯性的被逼就范！为了维持原来的结算方式而乖乖增加采购成本投入；为了顺利清仓，而增加了终端促销的成本！运用罗杰•道森的谈判策略，不但让您可以大幅度降低成本，还能通过有效的谈判手段改善付款方式，为企业争取足够的现金流，大大降低企业的经营风险！还勿须担心合作商的忠诚！ 跟竞争对手双赢 跟竞争对手还能双赢？罗杰•道森谈判将教会您如何跟竞争对手达成共识，并把竞争对手变成您的超级渠道，优化您的资源配置，在双赢的局面下扩大您的竞争优势。 2、掌握快速成交秘诀，打开产品畅销之路 罗杰•道森是谈判领域内真正的高手，他的系列光碟《优势谈判》是美国销售主管人员的必备工具，也是有史以来最畅销的商业教程之一。毫无疑问，他将帮助您掌握说服的秘诀，透过这些神奇的说服方式，买主将会相信您并被您成功说服，进而买下您的商品或者服务，这些方法包括： 如何成为一个强而有力的成功说服者、如何发展独有的领袖魅力、散布领袖魅力的十二个方法、记住别人的名字和脸的秘诀以及发挥幽默感来说服买主的简易方法。 如何说服愤怒买主的五种方法、如何建立信任感、控制买主的八种神奇关键、让人们迅速做决定的“时间压力”以及掌握买主的八个语言说服方法。 3、建立新的利润区，倍增企业赢利水准 无论是行销，管理，预算控制，客户服务，理论上每一项都可能成为企业的利润区，那么，您企业的利润区在哪里?还有提升空间吗？如果有，有多大？如果有，该如何提升? 谈判是一种能够广泛运用在生意各个层面的科学，而罗杰•道森的谈判能帮您行销，帮您减少采购成本，帮您改善管理，帮您改进客服质量，帮您开辟新的利润点，形成广阔的利润区！在原材料上涨，成本居高不下的年代，为企业开辟一片新的利润区，您会拒绝吗？ 4、识破对手谈判伎俩，为企业争取最大利益 因为看不穿竞争对手的谈判伎俩而失去了应得的利益，因为掉入了竞争对方的谈判陷阱而白白断送了公司的大好前程，对管理者来说，这样的教训还会少吗！ 在步步陷阱的谈判桌前，如果缺乏过人一等的谈判素质，您将失去多少本该属于您的利益？如果缺少优势的谈判策略，您又将陷入多么被动的不利局面？ 四十年来，罗杰•道森对商业谈判的钻研已达炉火纯青之境，对商场上惯用的谈判策略了如指掌，通过三天的演练，他将教会您如何洞悉先机，游刃有余，为企业争取最大的利润！ 5、赚了对方的钱，还能让对方有赢的感觉 什么是谈判？谈判就是击败对手，争取利益？罗杰•道森将告诉您：这是一个天大的错误！ 罗杰•道森将教会您：如果您跟您的供应商谈判，您已经争取到了最低的价格和最优惠的付款方式，可您却能够让对方感觉到在这场谈判中，他才是真正的赢家。赚了对方的钱，还能让谈判对手有赢的感觉，让对方对您肃然起敬，这才是优势谈判！ 6、枚不胜举的优势谈判策略，三天课程中您将轻松掌握 ◆谈判战略类： 1、 优势谈判的基本原则 2、 谈判类型及角色选择 3、 世界各国谈判风格及其历史背景剖析 4、 创建谈判格局的秘诀 5、 优势谈判的秘密武器 ◆谈判策略类： 1、快速成交的十二种优势谈判技巧 2、迅速让客户做决定的八种语言技巧 3、快速融资的三种策略 4、打听竞争对手报价的策略 5、捆住供应商、渠道商的策略 6、如何赚了对手钱，还能让对手有赢的感觉 7、如何把竞争对手变成企业的超级渠道 8、如何培养胜于对手的八种力量 9、五步打破谈判僵局，摆平愤怒买家 10、六种识破对手谈判诈术的技巧 11、十五个控制谈判局势的策略 ◆谈判案例类 1、近百个跨国企业谈判内幕 2、中小企业谈判案例分享 3、现场筛选企业个案进行评析