一针捅破天——快乐别人，成就自我

                                                            作者：凌洁冰

在越来越渴望成功的当今社会，每个企业，每个销售人员，每一个老板都在寻找着利润最大化这个永恒不变的目的。企业要利润，销售人员要业绩；在今天这样的社会环境下我们发现，问题不断，消费者越来越难满足，企业竞争越来越白热化，销售人员遇到问题越来越多，我们该以何应对？所以企业在学习，销售人员在学习，但结果是收效甚微，因为学到知识很容易，学到经要进行应用就很难。企业也好，销售人员也好必须要跳出销售看销售，跳出营销看营销。

     再看一下今天的社会大多数消费者，我想用一个词汇来形容，三超：超浮躁、超个性、超自我。所以企业发展越来越难，销售人员业绩突破也越来越难。但是我们如果再看看今天社会成功的典型企业和人们，我们就会发现有一个规律，那就是成功的企业和成功的个人都有它的规律可循。把这个规律画成一个漫画：一只小蝴蝶，站在山顶上，拿着一根针，上面是乌黑的云彩。一针扎到云彩上，顿时大雨倾盆。什么意思呢？山顶是工具，乌云是需求，针就是利器，针是什么利器呢？

     我们看企业的发展过程，工业经济时代人的吃穿住基本需求已经被满足，而发展到今天什么最不容易满足呢？那就是精神和文化需求最不容易满足。我们看一下今天的文艺哪个最出名？二人转，乡村杂耍的二人转竟然风靡全国，而国家级文艺学院校里的高雅文艺却不是主流；再看下电视今天谁最成功？春晚最成功的人是谁？我想你一定会说是赵本山，相声最成功的人是谁？郭德纲；还有李宇春，周立波。他们这些人为什么会成功呢？著名营销专家凌洁冰说：举个李宇春的例子，成功的工具就是脚下的山：湖南卫视这个传媒工具，而上面的乌云就是那些80、90后被压抑的青春，从下被父母压制不能做他们想做的事情的，超膨胀的，要爆发的个性青春释放的需求；那根针就是文化：想唱就唱。这四个字不得了，它就是那个利器，一下捅破了80、90后那种想要释放的，超膨胀的个性的青春力量。所以湖南卫视成功了，李宇春也成功了。我们再看看手机，今天哪个手机最火，有的人会说诺基亚，摩托罗拉，三星。但是我想问一下，他们这些手机品牌的款式多吗？答案是很多。他们的技术含量高吗？答案是高。可是他们都同时被一个牌子给干倒了，那就是苹果，一个超个性，超简单的手机品牌。为什么？因为苹果使用的那根针捅破的就是80、90后那种追求个性，简单的巨大需求。

     所以蝴蝶的那根针就是文化，就是让人体验快乐，让人在精神层次的需求得到满足的利器。我想问一下，今天什么最重要对于消费者来说？答案是快乐，比如我们去看电影，买到东西了吗，我们去欢乐园，我们去迪斯尼买到东西了吗。没有，我们买到的事快乐。凌洁冰老师认为：企业做营销铺天盖地的广告就是工具，而今天要想更大的成功就是要让我们的消费者体验到快乐，得到精神层次的满足。作为一个销售人员就是一定要掌握那根针，用快乐，用文化这根利器扎向消费者的需求，你才可能成功。

     古人云：持经达变，只要掌握了那根针，这根刺向巨大的被压抑的需求的那根针，你就找到了精要，找到了一种走向成功的思维！真理本来就是简单的，简单的才会更好的应用，西方的4P本来揭示的是一般性的规律，却被我们用鲍鱼的价格买来了