16岁入浙大，28岁当厂长，30岁创立小霸王，34岁创立步步高，40岁拯救丁磊，如今又贵为VIVO和OPPO的幕后大佬...这人生是开挂了吗？

序言

你知道吗?10月12日，总理在深圳参加“双创”周活动，他不辞辛苦去东莞考察了一家手机厂商，这家厂商不是华为，而是脱身于步步高的OPPO。

中国最赚钱手机竟不是小米、华为等知名品牌，而就是步步高旗下的OPPO和vivo!OPPO出货量已位居全球第四，国内第二，步步高旗下的VIVO手机，也位居国内第三，OPPO加VIVO的总和，在全国占有量位居第一。一年狂卖近2千亿元，步步高凭什么?

在国内，业内开始用“华米欧维”（即华为、小米、OPPO、VIVO）来形容国产手机的新格局。

相较其他几大品牌，OPPO和VIVO的辉煌更多来自国内市场，这也是近年来全球手机业竞争最激烈的战场。厮杀中，雷军、周鸿祎、杨元庆等企业家你方唱罢我登场，罗永浩等后来者也相继大热。持续的喧嚣中，却始终看不到OPPO、VIVO两大品牌的“遥控者”——段永平的名字。

54岁的段永平至今仍是步步高的董事长。他在1999年初将步步高分拆成三家独立的公司，“小霸王”时期便追随他、陪同他创业的元老级人物成了这三家公司的掌权者。此后，步步高推出了嫡系品牌VIVO，主打音乐手机，“分家”出来的OPPO则定位国际时尚品牌，开始错位竞争。

OPPO的CEO陈永明、VIVO总裁沈炜，都是段永平创业时“六人组”的成员，这两家品牌也曾共享步步高的技术和销售渠道。

作为“遥控者”，段永平很早就退居幕后。在舆论看来，段永平是一个很神秘的人，他在新世纪初便逐渐淡出舞台，但他的“传说”始终未曾中断。打工皇帝段永平

许多认识段永平的人都叫他“阿段”——这是广东人的习惯称谓。但段永平不是广东人，在“孔雀东南飞”的人才流动大潮中，段永平像许多南下的知识分子那样，一文不名，怀揣一个梦想，到广东寻找机会。

与很多早期白手起家的创业者不同，段永平的学历很高。

他1961出生于江西南昌，16岁就考入浙江大学无线电系，毕业后被分配到北京电子管厂。

北京电子管厂开厂总投资达一亿元，员工总数近万，是60年代亚洲最大的电子管厂，北京798艺术区就是在该厂的旧址上改建的。

段永平拿到这个铁饭碗，很长时间内都可以保证衣食无忧，但没多久他就放弃了。当时半导体集成电路技术正迅速取代电子管技术，电子管厂的市场不被看好，段永平不愿在这个看不见前景的行业里做一颗默默无闻的螺钉，把青春消耗殆尽。

思来想去，段永平选择继续进修。他考入人民大学计量经济学专业，于1988年拿到了硕士学位。

再次走出校门的段永平发现，发财热已波及整个中国，大就连学教授也卖起了茶叶蛋，拥有财富被传统的社会价值观所接纳。据段永平的一位同学回忆，他们谈论最多的就是这个话题，“什么时候我们也能火一把。”

1989年3月，段永平来到中山市怡华集团属下的一间小厂做厂长，这间厂亏损200万元。段永平接手后，面对烂摊子，28岁的段永平决定彻底转型，带领工厂上下转攻电子游戏机。

彼时的国际游戏市场上，任天堂正风光无限。1983年，任天堂历史上第一台红白机Family Computer诞生，大量游戏爱好者迷上了这种卡带式的电视游戏平台。红白机红极一时，巅峰期时，“红白机”销售额比美国所有电视台的收入总和都高。

（任天堂第一红白机 Family Computer）

1990年，中国内地市场卖出了300万台游戏机，而有人预测它的饱和容量是4000万台。就像现在的VCD一样，一夜之间，中国冒出了数百家电视游戏机生产厂，段永平并没有抢在前面。

段永平说，他做事有个特点，就是敢为天下后。当别人还在什么东西好卖就组装什么的时候，段永平下决心创出自己的品牌，取下了“小霸王”这个响亮的名字。

从负200万到年收10亿

段永平和日华电子厂是红白机的山寨者之一，但很快，他们在中国的名头就超越“师傅”任天堂。

段永平用令人刮目相看的效率做起了质量、售后服务和经销网络三项工程。虽属打基础，却是拉动一个成功品牌的“三驾马车”——需做足功夫，真金白银，不容掺假。

三年之后，这间小厂产值已达1亿元，并在1991年正式命名为中山市小霸王电子工业公司。在众多的游戏机品牌中，小霸王果然称王称霸，一枝独秀。

同年6月，段永平以投入40万在中央电视台播出第一则有奖销售活动广告，推出了“拥有一台小霸王，打出一个万元户”的小霸王大赛。凭借强大的广告宣传攻势和低廉的价格，小霸王游戏机迅速雄踞市场榜首。

小霸王真正“发迹”还在1993年。那时电脑热之欲出，因为高昂的价格，始终是“但闻楼梯响，不见人下来。”

段永平挖掘出这种“求之不得”的需要，于是，一种叫“学习机”的东西横空出世。

增加一个计算机键盘和一个电脑学习卡，把这些东西和原来的小霸王游戏机连接起来，通过电视机做显示屏，就组成了一套电脑学习系统。一台学习机只卖二三百元，这块新做的“蛋糕，你想想得有多大？

“头脑风暴”一旦启动，其势必不可挡。段永平将小霸王学习机投放市场后，凭借新颖实用的产品功能，加上一系列创意十足的营销策略和广告攻势，横扫杂牌军，迅速成为这个行业当之无愧的“霸王”，市场份额逼近80%！

小霸王的电视广告《拍手歌》在中国城乡间到处传唱，几乎成为这个儿歌稀缺年代的新儿歌代表，使一些以少年儿童工作者自居的人目瞪口呆。这则广告成本之低，效果之好，更使广告从业人员大跌眼镜。

其后，段永平请来成龙，在中央电视台天天念叨“同是天下父母心，望子成龙小霸王”，使小霸王家喻户晓。

1994年，有关方面做过一份问卷调查，问中国人最熟悉的电脑品牌是什么，结果出人意料，不是IBM，也不是联想，而是小霸王。

在同一时期，各种荣誉接踵而至，段永平被评为“广东省十大杰出青年企业家”，随后是“全国优秀青年企业家”。有关机构对小霸王品牌无形资产的评估为5个亿，1995年小霸王产值逾十亿。

经济效益最好的几年里，小霸王年底分红都是用报纸包现金，为此用掉了成摞的报纸。来应聘的人也络绎不绝，工厂从百十人的规模，迅速扩张至3000多人。

品牌如日中天，段永平却心意难平。他一手推动了这个家喻户晓的品牌，但他只是职业经理人，只是一颗更大的螺钉。段永平几次向集团递交股份制的方案都未通过，这为其出走埋下了伏笔。

1995年，在小霸王最巅峰的时候，“打工皇帝”段永平选择离开，这个消息引发商界热议。段永平与怡华集团签下了一个君子协议：一年内不和小霸王在同行业竞争。时任集团总经理陈健仁亲自为他开欢送会，还特意送了段永平一辆奔驰车。

“陈老总待我不薄，对我有知遇之恩。”多年后，段永平回忆说。

创建步步高电子公司

离开小霸王的段永平已经积累了庞大的资源，开始自己创业。

1995年9月，他在东莞成立了步步高电子有限公司，有6个人跟随他离开怡华集团，加入步步高，黄一禾、陈明永、沈炜都在其中。这些人，后来成了OPPO、VIVO的当家。

段永平曾深受股权分配的困扰，因此深谙股权激励的重要性。步步高在创业之初就实行股份制度，中层管理人员可以入股，代理商也能加入。甚至，基层员工也可以从段永平那里借钱入股，再以分红、股息来进行偿还。

在这套制度下，步步高建立之初，段永平只占了17%的股份，换来的则是全体同仁摩拳擦掌的战斗热情。

因为和怡华集团有协定，段永平开始转行做学生电脑和电话机，凭借人脉资源和渠道，他的新业务也迅速做大。

在新品牌上，段永平继续将广告营销视为战略武器。1996年，他在央视黄金时间广告竞标会上砸下8000万，拿下了新闻联播后5秒标版。1999和2000年，步步高又连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”。

在此期间，段永平请来了李连杰，并重金聘请音乐人订制了“世界自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好。步步高！”的歌曲。

打响品牌之际，步步高的业务范围也不断扩大，先后进入了视听、通信等行业。1999年，段永平成立了三家相互独立的公司，共用步步高的名号和销售渠道，他创业时的伙伴成了这三家公司的掌权人。

其中，黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机；陈明永执掌试听业务，侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD；沈炜执掌通信业务，主攻无绳电话和步步高音乐手机。

此后，消费类电子市场风云变幻，步步高始终屹立潮头。其蓝光DVD在美国评级超过索尼、松下，稳居第一名，在教育类电子产品中，步步高点读机也一直雄霸市场。在各大业务中，最赚钱、当前名头最大的则是其手机业务。

如前所述，VIVO、OPPO实际都是段永平带出来的品牌。用他的话说，这是“截然两分，独立注册的两家公司、两个品牌，却也不能说它们完全没有关系，两家公司在股东关系与中国市场的营销上，是高度重合的。”

尽管挂着步步高董事长的头衔，在VIVO、OPPO也均持有较大比例的股份，但段永平实际只负责订大的战略和方向，不过问具体细节多年。他每年回国参加两、三次董事会，是最悠闲的甩手掌柜。

投资上赚的钱比实业还多

段永平成为“甩手掌柜”是出于“婚姻保卫战”，他在结婚前曾承诺陪同太太去美国定居，这件事“拖到”41岁那年成了“不去不行”大问题。

“步步高系”已经没有太多需要段永平操心的事情，但他在美国闲不下来。一次，段永平读了一本巴菲特谈投资的书，里面这句话令他印象深刻。“买一家公司的股票就等于在买这家公司，买它的一部分或者全部”，“投资你看得懂的、被市场低估的公司”。

这本书后，段永平开始有意转型成为一名投资者。和做实业一样，在投资领域，段永平也很快取得赫赫战绩。其中，投资网易还为他赢得了“段菲特”的名号。

在互联网股灾中，年亏损2.3亿人民币的网易，股价一度跌至80美分，面对随时被摘牌的危机，丁磊找到段永平救急。

段永平回忆称，丁磊说网易要集中兵力进军网络游戏。游戏产业出身的段永平深知这个市场的前景，他仔细考察了网易的机会和风险后，在其股价1美元时一举投入200万美金。后来，依靠网游“重生”的网易，股价冲至70美金，段永平在不到两年的时间内收获了超过50倍的回报。

2006年，段永平豪掷62。01万美元拍下和巴菲特共进午餐机会，成了第一位与股神共进午餐的华人。八年前，他以1.59亿元人民币在中央电视台广告竞投中夺冠，成为一届标王而名闻国内；而现在，他以62.01万美元（约500万元人民币）竞得与“股神”巴菲特共进午餐的机会，再次成为公众关注焦点。

餐桌上，巴菲特告诉段永平：不要做不懂的东西、不要做空、不要借钱。

尽管是个“巴迷”，但段永平认为，读了几本巴菲特的书并不重要，看懂一本就已经很好。实际上，巴菲特自己并没有写过书，他只写过一封给股东的信。“读懂了巴氏理论，要融进自己的血液里，还需长时间的实践操作。”

“投资其实很简单，但简单不等于容易。”段永平说，“买一只股票，就是买一个企业的现在与未来。你必须看懂企业，看中好的企业，等它价值被低估时买入。”

段永平认为，做企业十多年的经历帮助了他的投资。“我是厚积薄发，没有做企业这么多年的基础，很难看出企业好与坏。”

但是在投资逻辑上，他仍然深受巴菲特的影响。段永平只买看得懂的股票，多年来真正重注投资的公司不超过10家，长期持有的公司一般为3家，苹果是这个名单上的一员。而在国内，段永平只买了万科的股票。

外界并不清楚段永平在投资上挣了多少钱，舆论一度将其“神话”，有消息称他是中国最富有的人。

段永平也确实展现了其“有钱”的特质，他先后给母校浙大和人大各捐款3000万美元，创下了当时中国大学校友最大单笔捐赠纪录。在外界询问其财富时，段永平给了个模糊的答案：“我投资上赚的钱比我做实业10年赚的还要多。”

敢为天下后

段永平总是强调，“企业不要什么钱都赚，不要什么事都做，这就是本分。”他还重提了“敢为天下后”的理论，“我们很难跟世界级的大公司相比，因此，先看国外大企业做什么产品，而且要看它什么产品好卖，然后再做什么，这样成功的几率要大得多。先与后是相对的，这只是竞争的开始。”

在中国手机市场，OPPO的崛起成了一个独特的产业符号。在央视、湖南卫视地毯式广告投放的过程中，OPPO在不少消费者眼中成了“一个国外知名的洋品牌”。 OPPO还请来了莱昂纳多、金敏智、Super Junior-M等国际明星，打造了独特的国际形象。

在品牌形象的支撑下，OPPO避开了其他国产手机品牌的价格战，2015年，OPPO和VIVO在2000-3000元价位销售额总和近2000亿，利润更达到了150亿，堪称中国最赚钱的手机。

从游戏机、VCD到现在的手机，段永平的起步都比别人晚，但每一次都能后发制人。

“作为开路先锋有时固然可以占得先机，但有时却要承受巨大的阻力，当市场成熟起来，再寻找突破口。”集中优势兵力快速切入，从而超越对手是段永平的制胜之道。

随着VIVO和OPPO的成功，段永平的身家也得到了暴涨，没人知道他的身家有多少，但知情人士称，即便是保守估计，也在100亿以上。