作者：心赢销董事长陆遥

      这个成语源自楚国人宋玉的《风赋》，文中有“枳句来巢，空穴来风”句子。此语是宋玉引用他的老师屈原的话：因为枳树（枳）弯曲（句），树枝上常招引鸟儿筑巢；由于有空的洞穴，才引来了风呢。白居易诗中准确使用过此语：“朽株难免蠹，空穴易来风。”说腐朽的树木难免招来虫子蛀咬，空的洞穴容易引来风吹。按此解释，“空穴”和“来风”是一因一果，若做比喻，应比做说法有根据、有来由。所以，以“空穴来风”比喻不存在和没影儿的事，是不够妥当的；若比喻事出有因，确有来头，则比较恰当;

说这个比喻关键是为了谈定位的来源，和定位的重要性；

对于品牌或企业有年头了，时代发展了，我们还是老样子。”没有适应时代的改变，所以就会被时代所淘汰。

时代的进步，就是要不断地淘汰那些跟不上时代的不适用的机器、陈腐的思想以及不适应时代发展的制度和方法。

品牌在定位上一定找到市场的空穴，风自涌来。空穴在哪里？在消费者的脑袋里，在心里。所以定位的空穴，在于占有人的心智。因为品牌一体两面，用在其三。甲方是消费者，乙方是销费者。如何解析消费者？是品牌定位的关键，那么其三是什么？是消费受众的形态。消费者的角色是多重身份：是生活中的角色父亲、儿子、丈夫、女婿等等。工作中角色是老板、创业者、音乐爱好者、艺术家等等。在娱乐中角色主持者，参与者，表演者等等。还有情绪是悲伤、高兴、兴奋、温婉等等。还有。。。。。在这些范畴里，来找空穴，那么是插位也好，虚空拈来也好；都需要立好意，讲好故事背景，立好山头，唱对歌；做适合消费者需求的产品。这样才能和消费者一起来搞体验，搞好服务，把乙方的角色演好。继而认真做好战略，看明白自己的品牌处于什么阶段，才能解决好是关注渠道，还是关注零售。

   品牌要么进取，要么出局，对于一家企业如此，对于一个品牌，对于一个人，更是如此。

   有些事业小有所成的人，对于实现目标，已不再像过去那样感到刺激和兴奋。努力的方向不再明确，产生了“刀枪入库，马放南山”的思想，那么他们的结果只有一个——出局。