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刘金平
心赢销教育集团创始人、奶牛老师、首席零售导师
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刘金平:【实战工具】：如何测算门店盈亏平衡点及示例 
2016-01-20 46215
盈亏平衡点含义：做多少销售正好不亏本，是选址订货额的决策依据

公式：盈亏平衡点＝固定成本÷毛利率

　　　毛　利＝销售额－进货额

　　　毛利率＝毛利÷销售额＝（销售额－进货额）÷销售额

举例：经营面积100平米的个体户专卖店，平均销售折扣87%，进货折扣为49%，以下销售利润近似计算表：

店铺成本基本上是固定的，超过盈亏平衡点后的销售额的毛利基本上就是纯利（边际利润递增），因此适当多备些　

货做足正价销售额比缺货的情况盈利更高。

 

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