麻雀虽小五脏俱全，单店质量提升牵涉到多方面因素

单个终端门店，虽然在品牌公司上千年的终端中，似乎只是大盘中的一个棋子，但真要想提升这个门店的经营业绩与运营质量，却牵涉到相当多的要素，比如在【团队力】方面：要多少人？人怎么招？去哪里招？薪资提成怎么设？人员排班怎么做？员工心态如何提升？销售能力如何训练？以及优秀人员怎么留等等；比如在【卖场力】方面，门店业态怎么定位？橱窗门位怎么安排？店内要项如何配置？店堂动线如何设置？以及商品陈列、灯光音乐等等；又比如【商品力】方面，订什么货？订多少量？什么时间上架？商品空间配置怎么才合理？畅销款如何补货？滞销款又怎么推？库存款怎么办？等等。

以上要素，对于没有经过系统专业化训练的人员而言，已显复杂而头痛，更别说门店的小区域品牌推广策略、动态商品组合、商圈竞争策略、门店销售策略等的制定，以及客群经营机制的升级、门店业态的调整等等，则更加剧了相关从业人员的有心无力之感！

动辄上千个门店使终端质量提升变成一个庞大的工程

对于品牌公司而言，拥有上千个零售终端早就成了普遍现象，即使对于区域分公司来说，拥有五六十家零售终端也成了常见现象，诚如前面所言，单店麻雀虽小但五脏俱全，单店质量的提升本身就已经比较复杂，现在摆在品牌公司相关人员面前的是乘以成百上千的倍数，而且遍布在全国各地，对于大部分国内品牌而言，这些门店甚至集中在数量众多而分散的三四线城市，这就使得终端质量提升，变成了一个更加庞大的工程。面对散布在全国各地各级城市的门店，一系列新的问题更为尖锐的出现面前：终端布局是否需要调整？哪些门店可以提升？哪些门店需要整改？哪些门店需要关闭？区域价款量如何配比？直营加盟如何互动？货品如何横向调拔？人员如何交叉支持？每日运营如何监控？如何以十几二十个编制的维护团队服务全国并保证质量？效率如何提升？效果如何确保？指令如何落地？等等，都是摆在面前不容逃避的核心问题。

先点后线再面，抓好【5+1工程】，再铸终端赢动力

心赢销认为，无论任何事情，都不可眉毛胡子一把抓，必须抓关键抓重点，也因此，在心赢销历经实战检验的【终端运营质量提升】产品中，已经将业内盛行的所谓终端运营三要素即【人、货、场】升级到了5力模型，分别是【团队力】、【卖场力】、【商品力】、【客群力】与【竞争力】，对其间进行了精细化的划分与定义，并且，更将品牌公司/区域公司与散布各地的终端门店之间的作业关系，清晰的定义并形成了前后台响应、左右手联动、里外部协同的成熟的作战体系，【5+1工程】即是上述5力与1大作战体系的代号。

下表是心赢销【5+1工程】项目的核心内容与工作目标一览：

（暂略）