7大价格政策：吊牌价、零售价、会员价、推广价、促销价、清仓价、员工价

r  销售周期不同，价格策略不同

ü   单季货品销售时长虽然较长，但基本按45-60天进行规划；

ü   导入期价格策略：商品上市之初，只有吊牌价、零售价与会员价，只有会员才能享受优惠；

ü   成长期价格策略：商品上市15天后/两周左右，根据动销率确定部分滞销商品（需排除天气影响要素），制定推广价（折扣维持在7-8折，略低于会员价），并以POP形式标注，如店长推荐款、本店畅销款，此部分商品可考虑经常调换，通常单品类维持在3-4款左右；

ü   成熟期价格策略：商品上市30天后/四周左右，根据动销率，如发现部分商品仍低于库存管理目标，需加大促销力度，制定促销价（当季商品通常维持在6-8折左右）。促销价的作用在于拉开和正价商品的价格落差，强化顾客优惠度。促销价制定可采用随机定价，不要固化折扣推算。如365、373等等价位，顾客知道是优惠，大概是多少折，而不是固定的X折；

ü   衰退期价格策略：商品上市45天后/距离退市约15-30天，针对高库存量、低动销率商品即可采用清仓价处理。理论上，当季产品清仓价约在5折甚至5折以上（经销商的进货折扣一般在5折左右）。目的是平价回收现金，提高资金周转速率，这也体现零售业现金为王的思想。

r  动销率不同，价格策略不同

ü   动销率≤30%：资金回收期，不打折；

ü   30%≤动销率≤70%：利润回报期，8折；

ü   动销率≥70%：资金回收期，6折。

r  正价店避免规则定价，折扣店避免松散定价

ü   正价店规则定价，如统一X折，对顾客，容易产生负面记忆效应，影响品牌的心理价值；

ü   正价店规则定价，如统一X折，对利润，好卖的更好卖，不好卖的依然滞销；

ü   折扣店集中定价，如300、400等，可降低顾客对价格的敏感度，方便其快速购买决策；

ü   不同的价格区间，选取的价位也尽量归类集中：如100元以内，考虑39元-59元-99元，类似79元则可去掉；如100-200元之间，则考虑139元-189元，159或199元去掉。

r  折扣店并非只卖老品，当季不好卖的也可放入；正价店并非只卖新品，也要有适当老品

ü   真正的区别在于主力顾客群的定位与周边店铺商业形态：在折扣店看到卖9折或8折的商品，价格与正价店并无差异，但你置身店内你会被其特卖氛围所影响而选择购买，并认为比“其他店”好像便宜一点。

r  淡季拼滞销品价格，旺季拼畅销品尺码

ü   淡季利用推广价、促销价可以提高滞销品的处理速度；

ü   旺季只要有畅销品，尺码齐全即使价高依然是顾客愿意承受；

ü   购买正价顾客，价格敏感度不高，主要考虑商品质地、款式与色系等；

ü   购买特价顾客，价格敏感度高，先以价格为切入点，后再评估商品本身。

r  会员在正价商品中享受折扣优惠，特价商品则享受积分优惠

ü   无需在特价基础上再次打折，以免影响销售毛利；

ü   特殊情况下，如加大推广力度，或VIP节日，方考虑折上折；

ü   可根据不同时机，推出VIP指定优惠款，便于终端伙伴推广客人办卡；

ü   VIP的价值在于其消费贡献，通常由消费积分体现，故VIP的回馈可依据其消费积分进行不同等级回馈。