近几年来，不同品牌之间的产品同质化现象，越来越明显。甚至市场上常常出现面料、款式、版型、颜色…等都一模一样的产品，当然，也有两个地方还是不一样的，一是品牌，二是价格。

如果你了解国内大部分品牌【产品组货】与【产品下单】的过程，你就会对这种产品同质化现象频繁出现的原因，作比较深刻的了解。

1.     资源高度重叠的【样品来源】

大约在2002年以后，国内鞋服品牌出现了爆炸性的增长，品牌增长订量加大非常明显，一方面，品牌公司在自主设计、外协提供与市场采样的三种【产品组货】形式中，外协提供样衣的比例仍占绝大部分，问题是，开发能力、制程工艺与质量品检都属上乘的加工、面料、洗染、后处理…等上游OEM或ODM生产厂商毕竟有限。由此造成各大品牌的上游供应链资源严重的交叉重叠。

必须一提的是，行业潜规则是：谁提供样衣，就必须交给谁来生产，在这种情况下，外协工厂往往将同一款样衣绣上不同的品牌LOGO，参加他们的订货会海选、内部筛选以及订货。如此，不同品牌命中同一款式不同LOGO的机率，已经由于这种产品组货形式，大幅提高。

2.     英雄所见略同的【看款眼光】

在订货会现场的【产品下单】过程中，面对着成千上万件订货样衣的代理商与零售商，似乎有着一种天生的能力，那就是对于某些款式总是“英雄所见略同”，这个品牌客户认为好的款式，往往其它品牌客户也认为好，如此，到了应季销售时，出现一模一样的产品，当不再难以理解。

顺便补充一点，这些在订货会现场，受到各大品牌公司、代理商与零售商热烈追捧的款式，实际上，也经常是通路库存的主要来源。

                                                                                             上海心赢销品牌策划有限公司