突然之间抛出这么一个无厘头的问题，许多人的第一反应是，这个问题有什么好问的。

正如心赢销合伙顾问师陈琦曜先生的一向观点，对事物的理解不同，则实践运作的行为取向也会不同。“什么是商品”这个问题，却是非常重要的核心内容，如果对“什么是商品”没有正确的认知，对于业绩的提升、以及库存的减少，都会产生负面的影响。

我们有时又将商品称为货品，在我们的实务操作中，到处都可以听到与遇到和“货”相关的名词，如“订货、补货、调货、退货、挂货、卖货…等等”，以及终端经营的三要素“人、货、场”等等，如果再细细思量，你也不难发现，无论是品牌商、渠道商还是零售商，生意的本质，其实就是在“货品的一进一出中赚取差价”，店铺与顾客，其实就是“卖货与买货”的关系…，虽然我们常常说，没有不好卖的货，只有不会卖货的人，这的确是事实，但商品进得好，卖得就轻松，商品进得不好，卖货就吃力，却也是不争的事实。

心赢销一直强调：“货为经营之本”，至此大家应该有所了解。

那么，究竟什么是商品，在牛津英语词典中，对商品的定义是：Merchandise， goods to be bought and sold。可谓简单明了又一语命中核心：所谓商品，其实就是＂拿来做买卖的货物“，商品是获利的媒介。

抓住了“商品是拿来做买卖的货物”的核心本质，并以此来衡量我们的经营实务，对于下述常见的现象，就会有更深的理解：

在设计现场，设计师以自己的喜好与擅长设计款式，而忘了商品是“拿来做买卖的”；

在订货现场，买手以自己的喜好定款式，而忘了商品是“拿来做买卖的”；

在陈列现场，陈列师以自己的喜好或眼光进行陈列，的确陈列很漂亮，却忘了商品是“拿来做买卖的”。

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