1.      存在即是合理

2000年以来，许多国内鞋服企业通过高空广告+明星代言+区域代理+终端加盟的四大法宝，可谓井喷式发展，迅速达成了从平民到贵族，从小鼠到大象的飞跃，心赢销称之为神奇现象!

在心赢销眼里，神奇现象的背后是根植于鞋服品牌公司乃至区域代理商脑中的商业逻辑：订货指标增长＞实际业绩增长、门店数量增加＞门店质量提高、抄款组货能力＞自我设计能力；库存风险转移＞渠道库存降低…,凡此种种，心赢销称之为幕后推手!

2.      过去不等于未来

然而时至今日，表面上一派繁荣的鞋服行业，在其星光闪闪的红地毯下，是艰难的徘徊挣扎：资金链断裂、渠道库存臃肿、分销零售信息断层、直营系统无法盈利、大量终端被迫关闭、无数终端挣扎死亡线、总部被渠道商反控…，真可谓是睡不着的老板，说不出的心痛！

在心赢销眼里，任何事情都有果必有因。从2005年开始，鞋服行业已经陷入了高度同质化的怪圈，大家都在沉迷于以豪赌广告来打所谓的知名度，以聘请形象代言人、购买中国驰名商标/中国名牌来建立所谓的美誉度，已经达到了迷信的地步！也因此，这种同质化已经达到全面同质化的程度：家家质量好，个个都耐穿、名牌到免检，驰名也不少…,高度同质化直接导致了竞争白热化，于是，拼广告+推代言+抢渠道+战终端又成为品牌总公司赖以突围的新四大法宝，然而，只要是稍在这场战斗的一线—零售终端走过的人都知道：降价普遍化、特价日常化已成为行业现状，品牌之间的竞争用“血流成海”来形容毫不为过！当然，当然，象虾蟹一样，“一红就死”、“光荣牺牲”的也绝不在少数！

3.      无法忽视的“天花板"

通过持续的开新店是国内品牌增厚业绩的一大主要动力，甚至可以说，近几年许多品牌公司/区域公司的业绩增长来自于门店数量的增加而非门店质量的增长，照着原来的方法，敢于将大把钱丢给CCTV投放广告【注：曾几何时，CCTV5号称晋江TV！】，敢于花大钱找明星大腕当代言人【注：曾几何时，全国大大小小的明星都成了品牌代言人！】，成天喊着“开大店”、“开多店”，就会有一堆不怕死的加盟商捧着钱来签约、订货、开店、铺货、堆库存。

然而今天的鞋服市场，一方面是由于同质化带来的竞争压力，让现有门店的经营压力骤然增长；与此同时，近年来的房租大幅增长【注：在这一点上，运动品牌功不可没！】又让开新店赚钱的难度越来越大。

在心赢销看来，依靠新开门店拉升业绩的路径已经碰到“天花板”，品牌公司/区域公司改变奉行多年的增长套路已经迫在眉睫。