众所周知，鞋服产品属于短生命周期商品，季节性很强，生产前导时间又较长，这就势必要求进行备货生产以便应季销售，这其中的核心关键，就在于预测，问题是，由谁来预测，谁又能有把握预测到半年以后哪个款好卖哪个款不好卖，以及能卖多少呢【天气预报系统够科学的，但也经常连第二天的天气也预测不准】。就拿品牌商、代理商与零售商每季都在期待“爆款”来说，由于销量火爆，自然利润可期，只是，能不能“跑量”，却必须在半年后应季时拿现货来测试市场，对这一类所谓的“跑量款、利润款”，又必须确保有源源不断的货源供应，也才有可能出现所谓的“爆款”，否则就无法“跑量”，导致“爆款不爆，一卖就断”的局面，但是如果备货充足，整体库存率必定极剧上升，滞销库存风险的机率也幅度提高。更何况，最近几年年来出现“爆款”的机率，可真的是要比“中五百万“的机率还要低。加上各大品牌的上游供应链资源严重地交叉，而品牌企业自身的设计开发能力又远远不足应付需求，在市场上经常出现除了LOGO不同，价格不同其余都一模一样的商品，因此，在各家品牌订货会中所谓“英雄所见略同”的“爆款”重复出现的比例，也越来越高，导致这些受到品牌公司、代理商与零售商热烈追捧下足订单的款式，到最后却成了滞销库存的主要来源。

谁都输不起，也谁都赌不起，备货风险究竟由谁来承担的矛盾越来越突显。

站在省级代理商的立场，赚钱最多的是总公司，要赚钱就得冒风险，这原本是天经地义的事，品牌总公司多备货本来就是应该的。然而现实情况却是，对于部分品牌公司而言，在最早的靠批发毛利模式盈利的年代，由于品牌之间的圈地运动竞争激烈，迫使所有品牌都必须高额备货。但随着品牌商的强势发展，以及市场的相对饱和，这块风险各品牌公司都不愿承担，在2003年以前的秋冬商品订货会，大多还在五月中下旬至六月上旬举行，而现在的秋冬商品订货会，有相当数量的品牌已经提前到三月份就召开，将投产与实际销售的前导时间，又拉得更长，再度加深了市场风险。台面上的理由，是恐怕投产不及时，延误上货时间；但更贴近真实的动机，虽然年年都说要“共赢“、“三赢””，但口号归口号，现在的核心是利益在前，风险转移，或者说的更白一点，就是为了“圈钱”，先用订金把客户套住，只要订单到手，货品出厂，自己就没库存，自己就没风险，自然可以等着收帐。备货风险，该由谁来承担，在这部分品牌公司看来，只有要求区域总代理，拼着老命往前冲。

而站在终端加盟商的立场，你代理商要赚价差，本来就该多备一些货，问题是，处在品牌总部与市场一线双面夹击前后煎熬中的区域代理商，好日子也已经过到头了。备货吧，市场的变化无常，以及现金流被大量预付定金占用，包括潜在客户订单不执行的风险，都是难以想象的巨大，现在的区域代理商，库存动辄数千万己经不是什么稀奇的事了。前些年没少赚的，这些年已经又押了进去，更何况是那些拿个几百万就跳出来做品牌代理的新手！而不备货吧，对品牌公司已经是不尊重，对下游加盟商/直营体系则就是断了这一季度销售的希望。备货风险，该由谁来承担，在这部分区域代理商看来，只有往下压，进一步要求终端加盟商，拼着老命往前冲。

问题是，经营店铺的零售商，也是百感交集，犹如鱼羹在喉，进退两难。对于半年后才能真正上架销售的商品，究竟是哪些能跑量，哪些货应该备多少量，总是心存疑虑；总是希望上游的代理商、总公司多备货，总是希望自己能订越少越好，到时候宁可以较高的折扣拿现货，也不愿意以较低的折扣订期货，宁可因为断货损失销售机会，也不要因为订错货而抱一大堆库存。结果，应季时容易销售的，在商品上架的第二第三周就开始断色断码，好卖的商品，补货，自然是补不到，也就跑不了什么量，而不好卖的，就是硬撑到季末，打折促销，也不见得有顾客前来捧场。