先说明什么是有店无货与有货无店，【有店无货】是指终端门店无货可卖的情形，【有货无店】则是指品牌总公司或区域分公司仓库（DC）货品一大堆，但却没有终端门店可以发货销售的情形。【注：DC是英文Disctribution center的缩写，指物流分发中心，或称分销中心，心赢销称为配销中心】

【有店无货】的情形，主要发生在本来就相对较为弱势的二三四线品牌，由于品牌总公司、区域代理商或终端加盟商的资金条件与备货能力双双不足，或者由于近年来市场竞争激烈，历史过往遗留的库存教训还在眼前，导致一朝被蛇咬十年怕井绳，虽然资金条件允许，客户订货量也开始倾向于保守，但却不敢订足货品，相对强势的品牌还可以强压订货指标，但大部分有些弱势品牌的终端客户平均的订货量，即使订的货品应季时全部销售一空，一件不剩，甚至连维持终端经营费用【注：固定费用+变动费用】的盈亏平衡点【注：销售净利＝0】都无法达成，现金收益【注：现金收益＝销售净利－库存成本】状况自然可想而知。资金条件、备货能力与意愿、订货能力与意愿的逐渐丧失，导致终端门店里无货可卖的情形。

当然，所谓的“无货可卖”，倒不是真的店里一件衣服都没有，而是指终端门店在该年度的十二月份开始至春节这段旺季的销售业绩总和，如果不能达到年度销售占比的25%以上，即可大胆推定该品牌的渠道结构，已经面临货源不足，旺季不旺的困境。近几年，有不少曾经依赖订货制的品牌企业，只在几个季度的时间内，市场迅速萎缩，业绩大幅下滑。这类的品牌，在某些区域已经淡出市场，但总公司也随之受到影响，连带影响到原本经营不错的区域，形成恶性循环，有些公司已经回头做批发，而有些公司则已被收购。

【有货无店】的情形，则主要由四大原因导致：一是在高额订货指标之下，进货量已远远超出终端的销售承载能力，终端业主在无利可图之际，只好转投其他品牌【有时候换个门头货架上换个LOGO即可，方便之极；当然，即使是重新装修，也有大量的品牌为了挖该客户大胆提供免费装修的保证】，或干脆关门收摊，导致原有的订单无法提取。自07年以来，至少有两个一线强势品牌，市场份额因此而快速下滑，摔了个大大的跌停板。二是由于区域公司或终端门店即使信用额度不断放大，由于实际销售情况与当初订货时的预期落差很大，导致资金无法跟上或者临时取消订单，原有的订单无法提取。三是由于供应链出现问题，交货时间迟于应到时间【如冬季货品早于秋季货品到货，无法销售但计入应收账款，或者又如冬季货品春节后才到】，导致订单作废。四是由于订货前期制定的直营/加盟拓展计划未能实现，但这一部分货品已经录入订货准备范围，导致大量货品积压。

近年来，【有店无货】与【有货无店】现象频频发生，而且有更加剧烈的倾向，其核心根源与幕后推手，就在于“该由谁来备货风险”。

（待续）