12年12月，湖北某店，带着一帮学生（督导），按照常规在进行样板门店辅导与提升工作。

正在与老板探讨着店里的商品结构问题，老板突然告诉我，说“某款茄克的某个颜色，半个月只卖了3件，真是急死人了”！

我请老板稍等一下，到店里看了看该件衣服，再到旁边叫来销售组组长（一组学生在导购受训期间代替该店导购进行销售），下达了额外的销售目标：“该款该色的茄克，给我卖几件”！

我继续若无其事的与老板谈论着店里的事情，根本不去担心是否能达成这个目标，因为，在以往的学习及考核中，我的学生已经掌握了“商品主推的6大方法”，这一次，除了完成他们自身下达的销售目标外，完成这个额外的目标，应该不是件难事。甚至，当老板两次提起这件事情时，我告诉他，这件衣服，根本就没有问题，完全可以销售！

我理解老板当时那诧异的眼神，而我，也早就听惯了这种话语，“刘老师，我们这里现在穿套西的人越来越少了，除了结婚”，“刘老师，我们品牌最早是以裤子起家的，所以除了裤子，其它品类实在消费者不认可”！...

“刘老师，茄克实在不是我们品牌的强项，竞争对手XXX和XXX都在大打茄克广告的呢！”

傍晚，学生发信告诉我，该款该色的茄克，已经卖了3件！而整体销售额，也已经超过了他们该月的最高记录！

我把信息给老板看，老板跳了起来，再坐下来时，请教我们是如何做到的！我说，其实也没什么，只是稍微做了些调整而已，比如说：我给学生下达了卖这件衣服的指标，他们在销售过程中就有了明确的目标，比如针对该款茄克进行了销售话术、服装搭配方面的演练，又比如说，对该款的陈列进行了一些技巧性的调整等等...

最后，我重点跟他强调，从今往后，别再说某款不好卖，关键是你在怎么卖！

在此，也请各位高手，认真思考一个问题：“在你的销售额中，被顾客主动买走的与被你导购员主动卖掉的比例，究竟是多少？”

也许，想清楚了这个问题，你的终端业绩，应该还能再上一步！