销售工作就是要跟客户打交道，免不了要去客户的公司拜访，有些销售员在拜访客户的过程中给客户留下了好印象，不但生意做成了，彼此还成为了好朋友；有些销售员则正好相反。这些都是因为在拜访客户的时候一些细节问题引起的。本文就以自身经历为依据提出了几点建议。

销售工作往往是从拜访客户开始的，并且拜访客户是让客户了解你&你公司的最直接途径。所以这个环节简直至关重要。下面就本人拜访客户的亲身体会写几点建议。

　　1. 预约。拜访前要约好人，约好时间。

　　记住：你不是推销保险的，你是专业的服务人才，所以直接推门推销不适合你。

　　2. 出发前，检查一边资料。

　　这和发送附件前，检查附件一样的道理。看你的名片盒里的名片是否充分；手机电池是否够用；钱包里有没有money等等。

　　3. 到客人楼下，给客人打个电话。

　　很多人都忽略了这个环节。顶多做到出发前打个电话就不错了。事实上，走到客户楼下，给客户打个电话，说：“2分钟，我就能上去。”让客户能整理下情绪见你。小细节，大好感！

　　4. 和你的客户同语速说话。
　
　　在和客户免谈时，有的客户语速快，有的慢，请保持你的语速和客户一致。这样给对方一种暗示，你和他是同类型的人。心理学家早就研究表明：人大都喜欢与自己类似的人交往。

　　5. 回来后的两天内，给客户一个电话。

　　电话的内容不重要，随便说些什么，甚至，你可以只字不提业务。只是为了加深客户的印象。因为社交的一条黄金定则即是：要想和陌生人交朋友，在邂逅他的两天内，请给他一个电话。