大品牌，今天你做好终端维护了吗？

大品牌，今天你做好终端维护了吗？
笔者昨日在南昌火车站某超市购买饮用水时，出于对该品牌饮用水的放心，结完帐后，便把水装起来往车站奔去。可就在笔者欲要饮用时，基于习惯还是看了看生产日期，然而令笔者怎么也没想到是，这水居然是09年生产的，现在已经是2011年2月末了，时隔两年的矿泉水居然还在销售，而且是国内赫赫有名的大品牌。话说回来，即便没有过保质期，包装是封闭的，换做你，你会去饮用吗？

无奈又大踏步奔回卖家，我说这09年的水你怎么还在销售，卖家振振有词的讲到还没有过保质期呢……我再对着包装上的生产日期和保质期看了半天，按照上边的标注，日子一算还真没过保质期，可是心里那个别扭就甭提了，于是要求卖家再换一瓶，卖家也同意了，于是走到货架，找了一瓶又一瓶该品牌的饮用水，都是09年的……呵呵，对与该品牌经销商乃至厂家的失望油然而生。这么多年，只要买水，或许是品牌偏爱吧，都会购买该品牌的水，虽然比别的牌子贵上一点……然而，这次确实令笔者失望之极，我想，该品牌的饮用水在这个市场的占有率肯定好不到哪去。

大品牌，你做好终端维护了吗？

南昌火车站，人流量如此之大的一个公共场所，常理讲，产品的走销量是很大的，正常推理，是没有理由销售2年前生产的产品，但是赫然摆在过道的首要位置，也许是老板已经习惯了顾客的质疑，也许老板心知肚明，只要没过期，你工商局也拿我没办法，你消费者爱买不买……如此之循环，产品卖不出去，最终也就成了终端货柜的形象展示而已，而这个展示，久而久之对于品牌的杀伤力是致命的。

这些年，难怪很多经销商抱怨产品的市场占有率在降低，市场销量在下滑，而一提到某某品牌销售有多么好就差异，我的品牌是一线品牌，我的产品质量很过硬，我的终端陈列做的也很好，我的销售团队也很敬业，可产品销售额就是上不去，为什么呢？笔者试问，你真的做好终端的维护了吗?

作为经销商，这个牌子不行，我再换个牌子卖就是了；可是作为厂家，你能做到吗？你忍心看到辛辛苦苦培育的品牌就这么衰败吗？看到昔日市场的辉煌到如今市场的没落吗？答案当然是否定的。

一说起终端维护、说起生动化陈列，在一线市场厮杀的诸侯们都是侃侃而谈，可是你们真的做到了吗？你们又做到了几分呢？

事情虽小，可往往关乎到一个品牌的成长和发展……

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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