陈锦华：如何打破CEO的试用期“魔咒”

很多企业为打破产业增长瓶颈，换帅频仍。且不说企业这样做究竟收效如何，但是此举必然让CEO们寝食难安，尤其是空降CEO，在企业中更处风口浪尖，他们可能试用期没有过关，就提前走人。那么，CEO们怎么做，才能打破试用期“魔咒”？

企业现在选聘CEO的第一诉求，几乎都集中于苛刻的业绩要求。但大部分CEO候选人却很少能满足这种高标准，他们对企业的承诺实际是在“忽悠”，否则他们很难获得机会。接下来，他们需要面对残酷的试用期，在试用阶段，他们就需要立刻证明自己的实力，把自己的价值观融合到企业，让下属能够心甘情愿地追随，这是他创造业绩不可或缺的基础。

证明实力

CEO候选人必须要对自己、对环境有理性的判断，否则即使在运气的帮助下获得职位，也可能被企业扫地出门，这不仅严重影响自己心态，也给自己履历上留下灰色记录。

对环境的判断上，空降CEO必须弄明白公司为什么要聘请你？就是想通过你为公司带来变革。但是人的天性决定了他们不喜欢变化，人们喜欢自己所熟悉的事物。当你上任时，那些资深的下属知道你会有不同的想法及目标，而这些新目标、新想法会触碰到他们的“安全带”。所以你要做的是过渡，你要让他们知道虽然会有改变，但那会使他们更成功，工作变得更有成效，你必须向别人展示你的价值。

你不要渴望赢得所有人的认可。你可以找出一些带头人，即那些思想比较开放，愿意接受变化，不满足现状的人。那些人就是你的搭档。你的任务就是，用事实证明自己有能力促使企业业绩增长、提高下属的薪酬，增加他们的升职机会。

花时间了解下属

空降CEO必须透支更多的时间和下属相处。每个人身上都有强势和弱势，你可以和他们交流他们的工作，角色及主要的挑战。许多优秀的CEO都会花大量时间去了解其下属。比如哈佛的新校长，在上任之初就曾花了2个多月的时间往返世界各地，和 62名下属共进午餐，来了解他们。所以你需要走下台阶，花时间和骨干成员相处。

作为商业高管，你应该知道如何评估、判断一个人。你可以提问题，让下属描述自己所做的工作，以及管理方法等，借此你将快速了解他们。对CEO候选人面试时，我们并不要求他们描述事情的结果，而更关注他们做事的整个思路，以及用什么样的方法。

了解骨干成员，最终目的是要能建立起以自己为核心的团队。CEO的下属中会有许多高级管理成员，他们经验丰富，有更高的期望，成熟的见解，在公司中有稳定地位。所以你必须尊重这些人、依靠这些人，并与之共商企业发展计划，而不是利用权力去“换血”。当然在变革中，让别人理解并接受你的愿景、做事方法必然需要一定时间，因为这并不是嘴上说说就行，对于新任领导及变革所带来的价值，人们需要亲眼所见，亲身体验。

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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