假如我和我的团队每一个人都有像你这样一定要成功的决心，都有像你这样坚持到永不放弃的态度，都有像你这样百分之百相信自己的产品，我们早就成功了……

首先我要告诉大家的是，想要成为销售冠军，必须拥有强烈的企图心，必须拥有一定要的决心。

这里有个小故事，我们一起来看一下：

曾经有个雇主要招聘一个孩子，他对应聘的30个小孩说：“这里有一个标记，那儿有一个球，你们要用球来击中这个标记，每个人有7次机会，谁击中的次数越多，我就雇谁。”

结果这些孩子都没能击中目标。雇主说：“你们明天再来，看看你们谁做得更好。”

第二天，只来了一个小家伙，并且他每次都能够击中目标。

“你怎么能做到的呢？”雇主惊讶地问。

“我非常渴望得到这份工作来为母亲减轻压力，所以，我昨天晚上在家里练习了一个晚上，我告诉自己，无论如何，我一定要成功，结果我做到了。”

决定我们命运的是决心，而不是环境。如果一定要，我们一定能够找到方法。决心，表明没有任何借口。改变的力量源自于决心，人生就注定于我们做出决定的那一刻。只有决定一定要成功，潜能才能被激发。我们到底是想成功还是一定要成功，要成功就立即采取行动。

富兰克林在自己的人生信条里对决心有着自己的见解，在富兰克林看来，要做之事就要下决心去做，决心做的事一定能完成。因为富兰克林知道，决心的价值在于下定这个决心所需要的勇气。在某种情况下，做出一个伟大决定，往往是冒着死亡的危险而做出的。

所以，要成功首先就要拿出决心来，那决心就是你敢付出多少？你有没有破釜沉舟的决心？你有没有不能完成目标，就去裸奔的决心？

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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