陈锦华最新管理故事

经常为了给学员把复杂的管理逻辑讲清楚，锦华往往喜欢用故事的方法，这样大家容易在轻松的氛围当中理解到深邃的销售管理经验。下面这个故事是关于战略高度的，任何领导者所需要的战略高度都高于普通员工。因此，无论你是企业家，还是创业者，只要你希望让自己的事业走得更远，你就需要不断提高自己的视野高度。

鸡和猪开饭店的故事

一只鸡和一头猪合伙开餐厅。 鸡跟猪讲：“为了表示公平和公证，我们各占50%的股份”。猪认为不错，这样公平合理。餐厅登记注册开业后，鸡接着对猪讲：“作为饭店的两个股东，我们都应该对饭店的日常经营作出贡献，我每天生一个蛋来炒菜，你每天割一块肉来炒菜如何？” 猪想了想，认为公平合理，因为餐厅股东在创业前期为了节约成本，一定要多做贡献的。

那么餐厅开大了以后，这个餐厅的股权到底归谁所有呢？毫无疑问，会归鸡。为什么不归猪所有呢？因为猪最后一定会被割没了。由此我们看到，成功取决于：你所站的高度和所朝的方向。如果你的高度不够高，看得不够远，那么也许你为正确的事情在日后就会产生不正确的结果。很明显鸡的高度比猪远，方向也是独占股权，很可惜猪没看到这点，被表面的所谓的公平现象迷惑了。

只有你站得足够高时才能看清全局，你才会明白真正的公平是什么。本着公平的心态做事，不让自己伤害，也不伤害别人，才算真正的公平，这样才能走到得很远。既然这样，我们如何才能站得更高呢？首先应该明白的是：世界一切事物都由层级组成。国家、政府、经济和人等等，而每个环节里面又有不同的阶层。层级决定主动和被动，在战争中失去了主动权就等于被打败，没有主动权就没有控制权，主动者拥有掌控权，获取资源心智资源、社会资源。

主动者有利于实施计划，攻方发出指令，守方被迫遵守。攻方往往可以犯一些守方无法承受的错误，攻方的思维在于给守方制造麻烦，而守方的思维则会停留在如何摆脱困境。明白了这个道理，做事的时候头脑就会清晰地认识事物全局，从大局出发考虑细节，分析每个阶层的递增关系，只要站得比对手高，方向比对手准，你就可能走出迷宫，获得胜利。无论对谁来说都没有错与对，只是看问题站得角度不同，你的错，可能就是别人的对。找出双方公认的平衡点，这就是公平相对论。有了这个思想做基础，合作才能成功。

所以说“成大事者必从大局入手”就是这个道理。做销售也是如此，很多人做销售根本不考虑全局，一会儿一个点子出来，一会儿有否决上一个点子。往往觉得自己比谁都努力，却结果不如意。锦华在此提醒大家一定要从全局考虑问题，这样才能提升很快。

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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