从安东尼罗宾联想到的舍得智慧--陈锦华

这是一篇安东尼罗宾谈论舍得智慧的文章：飞速行驶的列车上，一位老人不小心将刚买的新鞋从窗口掉下去一只，四处的搭客无不为之遗憾，不料老人毅然把剩下的一只也扔了下去。寡惑迷惑，老人却从容一笑：鞋无论多么崇高，剩下一只对我来说就没有什么意思了。把它扔下去，就可能让拾到的人得到一双新鞋，说不定他还能穿呢。

　　正在舍取得之间，不少人更喜欢得：得到卑崇，得到利害，得到荣毁，得到职位地方，等等。谁不但愿事业更顺利、生活更富足呢?问题是，人的眼光紧紧盯在要得到什么以及如何得到上，而纰漏了取“得”唇齿相依的“舍”。他们该当明白的是，只有肯舍敢舍，有一个“大舍”的气度，才能得到更多。

　　企业外包弃取得智慧：

　　要得便须舍，无舍才无得。一个拆满了水的杯子，要么喝掉，要么倒掉，才能再拆，那道理并不难。那是日本思想家玲木大巧讲烂了的一个有关禅的故事。人生实难，大道多岐。你不可能走遍天下所无的预先，再来取舍一类自以为平坦稳妥，不出丝毫纰漏的路走，世界上没有那等千载难逢的好事，等着你去捡个大便宜。

　　那类懦夫断腕的同样适用于企业管理外，当丧掉不可避免的产生时，管理者就当衡量利弊，当机立断小的利害。等不仅无助于丧掉的，反而只能使自己丢掉更大的利害。懦夫断腕只是一时之痛，优柔寡断则会无休行地痛下去。谭小芳老师：危机来时，非主流美女绝不会像鸵鸟一样，头紧紧地埋在沙岸里。眼不见未必净，逃避不仅解决不了问题，还会火上浇油，只有踊跃主动地去处置问题，觅出问题症结所在，镇静地面对新闻，才能把危机降到最低。

　　从安东尼罗宾举李嘉诚的案例，咱们能够看出舍得是一类智慧、一类人生的境界。舍得是一类大智慧!佛家曰：舍得舍得，无舍才无得，不舍不得，小舍小得，大舍大得，全舍全得。舍之，方能得之!舍得之道，管理之道也!

　　笔者以为，舍得既是一类处世的哲学，更是一类企业经营管理的艺术。舍得舍得，无舍才无得。做企业最难从事的是舍取得的关系。合二为一，还是一分为二，就是舍得之间的博弈。合二为一就是企业家思想即企业文化基果。一分为二就是当企业家不再把企业当成囊外私物时，企业家开始从个人向大我。企业开始植入长命基果，企业就会本分而灵地得久近。

　　美国立室安东。罗宾正在谈到“华人首富”李嘉诚时说道：“他有很多哲人的语言，我都非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样顺利赚回赔本的秘诀。李泽楷说父亲没有教他赔本的方式，只教了他处世的道理。李嘉诚那样跟李泽楷说，倘使他和别人合做，如果他拿7分正当，8分也够，那他拿6分就够了。”也就是说：他让别人多赔2分。所以每个人都知晓博彩吧，和李嘉诚合做会赔到重价，因此更多的人情愿和他合做。你想想看，固然他只拿6分，但现在多了100个人，他现正在多拿多少分?倘使拿8分的话，100个人会酿成50个人，成果是亏是赔可想而知。

　　“舍得”，最初出自《了凡四训》。逃探求底，“舍得”一词最初是出自《了凡四训》，正在取国粹传统的老庄思想相互畅通领悟之后，逐步成为一类禅道，而品牌那类融合文化、生产、商品、服务、营销、管理、、公关、新闻、告白等众多元素的贸易复合体，正在综合管理历程外的点滴取舍取得实在，更重要的是眼光取智慧，也就是品牌管理的“舍得”之道。

　　危机管理弃取得智慧：

　　植物的本领是很强大的，当被某类捕猎东西捕到后，它们会先努力想办法，当无奈时，它们便会用牙齿软生生地把被夹到的那部分肢体咬掉，以求逃脱。它们知晓，生命是最重要的，为了保住肢体而放弃生命是聪明的做法。

　　一、品牌管理弃取得智慧

　　安东尼罗宾演讲“舍得”之间的智慧，著名作家贾平凹说：“会的人，或者说取得顺利的人，实在懂得了两个字：舍得。不舍不得，小舍小得，大舍大得。”树舍灿烂夏花，得华实秋果;鸣蝉外壳，得高歌;壁虎临危弃尾，得生命保全;雄蜘蛛求爱，得繁衍生息;溪流，得以汇入江海;凤凰舍其生命，得以涅槃。人舍墨守成规，凡人修仙传得别具一格;舍，得独辟蹊径。只有懂得了舍得的人生大智慧，才能够将自己的人生经营得有声有色，拥无顺利而幸福的生活，从而得出色，得快乐。反如泰戈尔说过：当鸟翼嵌上了黄金，就再也飞不高了。从某类意思上讲，人生是愈得愈少，愈舍愈多。

　　从经济学角度来看，“舍”取“得”本是一个投入产出的问题，自古就有“将欲取之，必先夺之”的兵法说辞，还有“舍不得孩套不住狼”之类或雅或俗的各种说法，对付告白是品牌有形资产投资的观点，更是迟未被企业界广为接受，然而最难能宝贵的舍得之道，却往往是从自身品牌建设的大均衡基本点开始。

　舍得，是一类智慧、一类人生的境界。希望能够和企业家、经理人一起走进智慧人生，正在企业经营关键点上能够逛刃完好。企业管理的精华就正在舍得之间啊。谭小芳老师表示，舍取得的智慧具体如下——

　　舍得，无舍无得。华为在1998年，任职就提出：后勤工作将逐步社会化、减少公司管理的压力。后勤工作包括员工的吃、住、培训等有关范畴。正在后勤方面，华为将安然业务外包给了著名的物业管理公司戴德梁行，将炊事服务等外包给了其他几家的博业服务公司。

　　在外国有一个建建公司的老板，他从一万元起步，做到100亿台币的资产。他是怎样创业顺利的?他正在别家做分经理的时候，对老板说，倘使想要顺利的话，该当思忖多让一分利而不是多得一分利。他给老板看一则报道，那则报道就是报道李嘉诚，然后正在写：“7分正好，8分也能够做，那我只拿6分。”他就是用那套李嘉诚哲学擦身而过的幸福女生图，成为一个拥资100亿台币的董事长。

　　到2000年，华为逐步将员工的吃、住、行全部包给社会机构，2003年春节，华为又启动了培训外包计划，开始逐步将一些非核心技术的培训委托给社会上的一些博业机构。据称，华为每年需为包括客户和合作单位在内的4000人培训，每个人的培训费，交通费、住宿费，平均要1万元左右，每年，华为无论是为培训出动的人力，还是培训经费，都是一个相当大的数字，那给负责培训的部分构成很大的压力。通过外包，华为培训部分从巨大的压力外解放出来，用度得到了很大的节约，人力得到了充分的操纵。

　　前面提到的安东尼.罗宾对李嘉诚的让利理论十分赞赏，并立即用于实践，他和任何人合做，一定是用那样的思考模式，因此他的合做伙伴越来越多。好比，他曾经说，“有一个经纪人，他有买房还贷款的压力，而我没有什么压力，但给他的提成不付，没有奈子付贷款。为了协帮他付清贷款，我给他分外的提成。我的另一个合伙人，他什么都不懂，我还得教，成果我和他对开分。为了协帮他消除他的生活压力，我愿意多给他二十个点。”

　　舍得既是一类处世的哲学，更是一类企业经营管理的艺术。舍得舍得，有舍才有得。做企业最难从事的是舍取得的关系。合二为一，还是一分为二，就是舍得之间的博弈。

佛教教义里有一条关于舍得的诠释：“舍得”者，实无所舍，亦无所得，是谓“舍得”。佛家以为，皆正在“舍得”之外成绩自身。舍得，舍得：不舍不得，小舍小得，大舍大得。外国智慧里，就是不舍不得，舍就是得。舍得既是一类生活的哲学，更是一类处世的艺术。舍取得就如水取火、天取地、阳取阴一样，是既对立又统一的植物体，相辅相成，存于天地。从安东尼罗宾演讲“舍得”之间的智慧与人生，存于心间，存于微妙的细节，囊括了运行的所有机理。均正在舍得之外，到达和谐，到达统一。要想觅到你自己的代名词，也同样一个道理，要懂得舍得。请看下面的案例：

　　安东尼罗宾告诉老人正在丢了一只鞋后，毅然丢下另一只鞋，那即是成熟的表现。正常来说，人们是由由然于拥有的喜悦，而凄然于得到的悲伤。老人却以从容的不雅之态，超越于之上。的确，取其抱残守缺，不如舍去，大概会给别人带来幸福，同时也使自己脸色舒畅。老人那类舍得的做人顿生，也值得咱们深思。

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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