运用心锚发挥自己的潜能(3)--陈锦华
子,就差没坐上去
我们这样子做,乃是在军官面前把代表将军的象征,转移到我们的身上。当我和军官们谈起这个计划的索价时,我故意地走到将军椅子旁的位子上,用坚定的语气和果断的神情举止说出我要的价钱。先前他们还跟我讨论过价钱,但此刻却无人提出异议。
在这个谈判过程里,我没费吹灰之力便索到我认为合理的价钱,其秘诀就在于我善用了将军座椅的心錨作用。许多人之能在谈判中获得优势,往往就在于善用了心锚作用。
许多职业运动员也常使用心锚这种原则,只是自己不觉得而已。在本书前几章里曾谈到我帮助奥布莱思赢得1984年洛杉矶奥运会1500米自由式游泳金牌,当时我对他所用的方法,就是心锚与重局限自己的信念,然后把他的巅峰状态锚定在决赛时枪响的那一刹那开始,一直到终点为止。结果他得到了个人毕生中最高的荣誉。
我们说过心锚的建立,首先得进入强烈状态,然后在此期间不断提供独特的诱因。
例如当某人在大笑时(此时他就在“大笑”的特别状态),如果你轻轻地揪住他的耳朵几次(每次在揪时,他都得处于“大笑”状态才行),那么他的无意识便能把大笑和揪耳朵连成神经链,以后你只要在适当的情况下,揪一下他的耳朵,便能使他大笑。
一旦你认为心錨已建立完成,你得试试看是否有效。首先你得引他进入跟建立心锚不同的状态,然后施以建立心锚时的诱因,看看他的反应。如果他的反应跟先前建立心锚时的反应一样,那表示成功;如果他没什么反应,也许你是疏忽下列建立心锚的四个步骤之一:
一、要有效地建立心锚,你就必须要确实使对方的身心处在特别状态。当此种状态越强烈,建立心锚就越容易,而失效的可能就越小。如果你在为那人建立心锚时,他是胡思乱想,那么这个诱因便不会连成神经链,因而心锚就无法建立。
二、要在特别状态呈现最强烈的时候,方施以诱因。如果你的诱因施用太早或太晚,心锚的效果就不大。要知道对方是否已达强烈状态,你得仔细观察或请对方告诉你,在自己估计最适当的时刻提供诱因。
三、诱因必须独特。提供的诱因必须使脑子得到清楚而无误的信号是非常重要的。如果当某人进入强烈状态时,而你提供的诱因就是平常所做的,不管是什么动作、眼神或口气,便不能使脑子分辨出这个诱因有什么独特,那么这个心锚就无法建立。
譬如说你用握手当诱因,因为你经常和别人握手,所以这个诱因并不独特。不过,如果你提供诱因时的握手力气比平常大或握手的方式跟平常不同,那这个诱因仍然有效。
如果你在提供诱因时能充份同时利用多种感元,那么头脑便有更多的依据来清楚辨认这个诱因。所以你若能同时运用动作和口气来建立心锚的效果,自然比单用动作来得大些。
四、诱因的提供要准确。如果你提供的诱因是拍对方的肩膀,那么想使心锚有效,你就一定得拍肩膀那个部位,同时每次拍的力量也得相同才行。
如果你确实遵照上述四个步骤,那么所建立的心锚就必然有效。我在教导学员过火时,必然要他们先建立心锚,来激发他们的勇气和信心。这个建立心锚的过程,我称之为“调整过程”。
每当他们在我的鼓舞下,觉得充满自信、勇气十足时,便紧握拳头。在上课最后一晚要过火时,他们只要一握拳头,便立刻会觉得有一股力量涌上来。
现在让我们来做个简单的练习。首先请你起立,回想过去曾有过信心十足的经历,做出跟当时相同的生理状态(神情、举止、语气等)。你像以前一样充满自信地站着,当自信的感觉很强烈时,你就握紧拳头,用很肯定且有力的语气说:“是!”
你再像以前一样充满自信地呼吸,当自信的感觉很强烈时,你就紧握拳头,依然用很肯定且有力的语气说:“是!”像这样的方式,你再去学一位充满自信之人说话的方式,当你觉得很有自信时,你便再握紧拳头,同时说:“是!”
如果你未曾有过信心十足的经验,那么你就自己去意会,并做出信心十足的样子。不论姿势、手势、呼吸、说话、神情,都显示充满自信的样子。我希望你能认真且实在地做这件事,毕竟知道还得能确实去做才会有效。
当你做出充满自信的站立姿势且感觉强烈时,你就握紧拳头,坚定且有力地说:“是!”你要集中精神去体会,反复再三练习这个步骤,让每次的感受都比前一次强烈,使你的神经系统把握拳的动作、说“是”的语气和充满自信的态度连接起来,因而改变你的生理状态。
上述建立心锚的过程,你要经常地练习,直到你能习惯为止。日后你便发现,每当你一握拳,就能在瞬间使你进入充满自信的状态。当然在初期的几次可能还有点困难,但是如果你在建立心锚的过程时,诱因提供的恰是时候,且每次的练习都很实在,你就能很有效地建立心锚。
作者简介:安东尼.罗宾是当今世界上最知名的潜能开发专家。他的著作在美国或已有译本出版的国家或地区,都已成为最佳畅销书,录音带更是个人成长类有声产品销售的第一名。
陈锦华老師
知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者
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