20、问：有些大店老板看完我们的保底方案，直接说他们自己做也可以做到6万，这种顾客很明显是常做秀的，对这种顾客我们该采取什么方案来做呢？

    答：如果自己能做到5-10万业绩的一般是经济较发达地区或沿海一带，还有就是城市比较大的，店的规模和品牌知名度都可以的。在这种情况下，您怎么获悉对方说的是真是假呢？首先问他们专业门市有多少？平时每天拍几对？价位大概是多少的？这样就可以预测出他们的业绩。如果他们各方面硬件条件都很好的话，他们的门市在10个以上，我们可以保底10-20万营收。不过我们对他们的广告投入要求必须也要做到，如果做不到，对方可能会因资金实力不够而找借口。一般对方在稳定赢利的情况下，我们开出的条件也不算很高，应该能答应下来。总之，对方在有意向的情况下，我们先让他填上一份表格，试探一下对方的诚意。同时我们为了考量他们的市场也有了第一手的资料。