赵玉平---变换角度掌大局






随着实力的不断增加，刘备眼光逐渐转向了西面刘璋治理下的益州。此时此刻，羽翼渐丰的孙权也把目光转向了益州。正所谓英雄所见略同，孙刘二人的远见是一致的。不过有些一致带来的是合作，有些一致带来的却是冲突。比如咱俩都喜欢下围棋，这种一致带来的是合作，要是咱俩同时都爱上了一个美女那斗争就要发生了。孙刘二人共同的远见给他们带来的是合作还是冲突呢，我们来看一看。




策略：站在旁人角度考虑出路




首先我们特别强调一个领导者最重要的素质就是远见，什么是远见，就是站在未来看现在，在众多可能性当中找到合适出路的技能。




举个例子，有人准备新开一个冰淇淋店，请问是夏天开店还是冬天开店？有人说夏天业务量大需求多，当然是夏天啊。其实，一个有远见的人，也会考虑冬天。理由如下：




（1）可以有充足的时间培训学习，在业务生疏的时候，业务量也正好比较小，可以充分练习仔细磨合；（2）可以培养忠诚客户，在冬天光临的人一定会是来年最忠诚稳定的业务来源；（3）存货风险小，卖不出去不容易化掉；（4）最重要的是提升战斗力，每年都会有冬天，在这个冬天积累的东西可以保证我们以后熬过每一个冬天。夏天开店叫抓住机会，冬天开店叫充分准备。一个有远见的人不管做哪一件事情，都要同时有这两条，既得抓住机会，也要充分准备。




其实大家想一想，很多人之所以在成功的路上昙花一现，不是因为他没有遇到夏天，而是因为他缺乏属于自己的一个冬天。所以，创业的挑战有三种类型，第一种没有准备也没有机会，这叫茫然；第二种准备不充分，机会却来了，这叫慌乱；第三种根本不准备，上来就急于抓住机会，这叫自杀。




有准备的人到了草原上会找到食物；没准备的人到了草原上会变成食物。很多人都说，成功要趁早，早起的鸟儿有虫吃，但是大家再想想，早起的鸟儿有虫吃，那早起的虫子还被鸟吃呢，当我们不是鸟的时候，千万不要按照鸟的思维去做事情。在我们身边，很多急于求成按捺不住的人，最终都成全了别人的早餐。在老虎吹着口哨打着漂亮领结去赴宴会的时候，小鹿最好躲在家里练跑步。如果你也学着大老虎的样子打个领结吹着口哨去赴宴会，而且一路上全体老虎都起立鼓掌，那就是真正的悲剧——上菜了！对老虎，掌声响起来，是精彩的开始；对于小鹿，掌声响起来，是悲剧的发生。




我们这个年代很多肉食动物都在传播成功经验，咱们这些草根的人真得擦亮眼睛。这就是不同角度看问题。没有角度，就没有出路；没有准备，就没有机会。一个人做事情，要有两个思想准备，第一，春天一定会来的，要树立信心要相信未来；第二个，冬天一定会来的，要有危机意识要提前部署。




而且作为一个领导者，来自远见的考验几乎每天都会发生。是否要联合出兵益州，这个问题对于刘备来说就是一个巨大考验。




赤壁大战之后，孙权提出联合刘备一起去夺西川，当时刘备凭借自己的力量，还确实是不足以达成这个战略目标的，那么要不要和孙权联合作战呢？




每一个合作要经历风险的考验，也要经历利益的考验。风险能让人走到一起，利益可以让人分道扬镳。盟友不一定是朋友，盟友可以一起打狼，不一定能一起打兔子。应对风险的时候是可靠的，追求利益的时候就不一定了。




曹操是狼，可以一起打；刘璋是兔子，不能一起打。同样是孙刘联合战，打曹操是可靠的，打刘璋却是靠不住的。基于这样的战略判断，刘备选择断然拒绝孙权的要求。




史书记载的“孙刘三不听”的故事。




（1）献帝春秋曰：孙权欲与备共取蜀，遣使报备曰：「米贼张鲁居王巴、汉，为曹操耳目，规图益州。刘璋不武，不能自守。若操得蜀，则荆州危矣。今欲先攻取璋，进讨张鲁，首尾相连，一统吴、楚，虽有十操，无所忧也。」




备欲自图蜀，拒答不听，曰：「益州民富强，土地险阻，刘璋虽弱，足以自守。张鲁虚伪，未必尽忠於操。今暴师於蜀、汉，转运於万里，欲使战克攻取，举不失利，此吴起不能定其规，孙武不能善其事也。曹操虽有无君之心，而有奉主之名，议者见操失利於赤壁，谓其力屈，无复远志也。今操三分天下已有其二，将欲饮马於沧海，观兵於吴会，何肯守此坐须老乎？今同盟无故自相攻伐，借枢於操，使敌承其隙，非长计也。」




（2）权不听，遣孙瑜率水军住夏口。




（3）备不听军过，谓瑜曰：「汝欲取蜀，吾当被发入山，不失信於天下也。」使关羽屯江陵，张飞屯秭归，诸葛亮据南郡，备自住孱陵。权知备意，因召瑜还。




首先，孙权给刘备写封信说张鲁要投降曹操，双方要进兵西川，不如我们一起占据西川，消灭张鲁，给曹操来个左勾拳。那刘备的反应是“备预自图蜀，拒答不听。”刘备对四川有自己的想法，所以刘备没有接受孙权的建议。刘备给孙权回了一封信说，张鲁爱说瞎话，不一定跟曹操联盟。刘璋是汉室宗亲，守益州守得挺好，现在天下的敌人是国贼曹操，我们大家应该一起联合起来对付曹操。如果放着敌人不打，回过头去打盟友的话，这属于两败俱伤，敌人得好处，这事我们不能干。刘备拒答不听后，孙权什么反映？史书记载“权不听，遣孙瑜率水军驻下口。”就是孙权也不同意刘备的意见，他派了大将孙瑜带了水军进兵到了下口。面对孙权的这种一意孤行，刘备什么反映呢？接着史书上记载说，“备不听军过。”这刘备不让孙权的部队过，而且摆开了架式，安排好了关羽、张飞、诸葛亮，拉架式，你要过我就打。孙权看到刘备的决心，没办法，只好组织退兵了。




这个三不听的故事，它就很好地反映了刘备对这联盟的态度。对于强大的敌人曹操我们是可以联合的，但是对于弱小的敌人刘璋，现在我们还不能把他当成敌人，即使将来当成敌人了，我也得自己来。刘备这思路很清晰，联合联合，有的事得联，有的事得合，有的事不能联，有的事就不能合。




刘备在拒绝孙权的过程中，前后听取了多方面的意见，一开始刘备还真的有心思和孙权合作进西川。不过有高人给提了建议。这个高人的名字叫殷观。




《三国志》记载：权遣使云欲共取蜀，或以为宜报听许，吴终不能越荆有蜀，蜀地可为己有。荆州主簿殷观进曰：「若为吴先驱，进未能克蜀，退为吴所乘，即事去矣。今但可然赞其伐蜀，而自说新据诸郡，未可兴动，吴必不敢越我而独取蜀。如此进退之计，可以收吴、蜀之利。」先主从之，权果辍计。迁观为别驾从事。




主簿殷观给提出了一个重要的建议，“若为吴先驱，进未能克蜀，退为吴所乘，即事去矣”。殷观的意思是，咱们要跟他们联合，往前打占不了西川，往后退被人家抄了老窝，这叫两头没着落。殷观一下揭示了问题的本质，刘备恍然大悟。所以后来呢，才有三不听的故事，才有拒绝跟孙权联盟的决定。




所以我们讲，一个领导做重要决策，要听四种人的意见：




一是听听高人的意见，可以发现未知的领域；




二是听听俗人的意见，可以少犯常识性错误；




三是听听外人的意见，可以消除偏见；




四是听听敌人的意见，防备走进陷阱和死胡同。




策略就是：高人出点子，俗人过筛子，外人是尺子，敌人当镜子。




很多大公司在重大方案的时候，都会征求门卫、保安、司机、警卫员的意见，为什么？这就叫听听俗人的意见，防止犯常识性的错误。所谓兼听则明，偏听则暗，一个高明的领导，不能搞一言堂，他一定要倾听来自各方面的声音。得全票的方案不是骗局就是偏见，人人都伸大拇哥，那这事反而有重大问题。重大决策搞一言堂一个人说了算，往往都会埋下风险和隐患。任何一个领导都要善于倾听不同意见，如果没有不同意见，可以使用“名义反对派”的技术，找几个聪明人组成一个假设的反对派，让他们提提不同意见保证我们自己不犯糊涂。刘备是一个善于倾听的人，关键时刻选择了正确的道路。