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吴光琛:多元利润说
2016-01-20 46774

多元利润说

 

 

    吴光琛

    据笔者在日常的观察中发现,目前在绝大部分的企业中流行的依旧是传统单一的利润模式,即企业的利润全部源自企业产品的市场利润,笔者将其称之为单一的利润模式。这一模式有两个局限:一是企业的利润完全依赖产品,容易导致企业发展战略的片面性;二是重产品经营而忽略企业价值的提升,使企业的可持续竞争能力减弱。

    市场竞争的现实告诉我们,产品的同质化、服务的同质化,甚至是品牌的同质化现象越演越烈,企业为了生存只好不断地亮出价格的杀手锏,在杀伤竞争者的同时,也深深地伤及自身的安全。更使人忧虑的是,价格战的效应似乎也越来越弱,常常是陪了血本赚了吆喝。这一现象应该说与我们企业单一的利润模式是相关联的,狭路相逢,勇者也常常伤痕累累。

    对此,笔者认为,企业要实现持续发展的目的,则应有效地建立企业多元的利润模式。所谓多元的利润模式,我们可从以下几个方面来理解:一是以企业的产品为中心进行多元的服务配套,整体地获取利润效益;二是围绕主业采用多元的经营模式深耕细作;三是深度经营,在产业链的几个高附加值环节上开拓等等。

    不管企业经营的产品是什么,也不管市场的诱惑有多大,利润永远是企业追求的最大目标。因此,做企业就必须最大限度地获取市场利润,也必须最大可能地争取延伸价值,拥有完整的企业价值链。惟有如此,企业发展的空间才会越来越大,企业回报社会的能力才能越来越强。

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