开发客户9步走之第二步

第2步. 让客户了解我们的价值——【深入浅出】【设身处地】

a) “价值”与“客户需求”的翻译

要学会“翻译”：把自己的价值“翻译”成客户听得懂的话。

b) “文案”的提炼

练习3：公司宣传文案

练习4：产品宣传文案

c) 5种文案

d) “销售高手”的5个段位

突破难点：

5) 对市场的需求了解不够，对产品的分析不够，

6) 定位不准，策划不够

7) 对销售人员训练不够