营销风水策划，是房地产风水策划的核心，也是落脚点。因为策划的根本目的除了为百姓营造一个上佳的安居环境之外，站在开发商的角度说，更重要的是为了销售——尽快卖出，并卖出一个好的价钱。 在销售之前，围绕房地产风水做了大量的基础工作，这些工作都要在销售阶段得以体现，让购房者知道开发商的一片苦心。更重要的是，能过房地产风水营销策划也可以塑造企业的品牌，实现营销策划的终极目标——把企业也“卖出去”。使“该企业的楼盘风水好”，尽人皆知。 售楼处是是房地产开发企业的窗口，更是房地产开发的产品——所售小区品位的直观体现。售楼处的房地产风水状况，也是售楼处十分重要的一个方面，会直接影响楼盘的销售状况。因此，策划出售楼处旺财运的风水形势，是营销策划的重要部分。一、售楼处位置：避煞趋吉利财气 目前，售楼处的位置一般有两种：一种与小区为一体，设在小区的现场；另一种与小区分离，设于市区的理想地段。在郊区等较偏远地段的小区多半设两处，一处设于小区现场，一处设于较繁华的市区。以上两类售楼处，要想达到旺销的目的，房地产风水策划都有着重要的作用。房地产风水学对售楼处的位置有如下要求： 1、临街的售楼处最好设在二三级马路上。马路太宽，难聚财；马路太窄，生气塞。都不是好格局。 2、售楼处不宜设于单行道上，特别不宜设于逆向的单行道上。 3、售楼处不要设于反弓路上。反弓为煞，对售楼处的销售自然不利。 4、售楼处不要设在下坡路上。下坡路人流太快，“水流太急”，财难收。正所谓“坡路不留财”。 5、售楼处更不要设于丁字路口而受路冲。丁字路口为煞，此煞主人客不聚，怎能旺财？ 6、临街售楼处的大门对面不要有风水不吉之物，不可见形煞：电线杆、变压器、建筑尖角、其他单位较大之门等等。 营销风水策划，是房地产风水策划的核心，也是落脚点。因为策划的根本目的除了为百姓营造一个上佳的安居环境之外，站在开发商的角度说，更重要的是为了销售——尽快卖出，并卖出一个好的价钱。 在销售之前，围绕房地产风水做了大量的基础工作，这些工作都要在销售阶段得以体现，让购房者知道开发商的一片苦心。更重要的是，能过房地产风水营销策划也可以塑造企业的品牌，实现营销策划的终极目标——把企业也“卖出去”。使“该企业的楼盘风水好”，尽人皆知。 售楼处是是房地产开发企业的窗口，更是房地产开发的产品——所售小区品位的直观体现。售楼处的房地产风水状况，也是售楼处十分重要的一个方面，会直接影响楼盘的销售状况。因此，策划出售楼处旺财运的风水形势，是营销策划的重要部分。二、售楼处格局：内外明堂是关键 售楼处的房地产风水除了上述位置的要求外，在造型和内部结构布局方面也要有所依据。 1、售楼处外观要有气势，内部要宽敞、明亮，要有热烈、火爆、亲和的恋人感。 2、售楼处门前要有外明堂，这一空地，不单是停车的需要，更是风水的要求。 3、售楼处的内部形状要方正或处小里大，坚决避免外大里小的退财形。 4、售楼处最忌讳扇面形空间，也忌讳又窄又深的建筑空间。 5、售楼处入门处要留有足够的空间，内明堂不可过小。有些售楼处将沙盘置于入门明堂处，造成入门空间局促是不合适的。 6、售楼处内部最重要的是迎宾台、总经理办公室、财务室的位置以及洗手间的位置，带二楼的还要注意上楼梯口的位置。其中，旺向的售楼处迎宾台以迎门为上，但要留足够的“内明堂”，总经理办公室及财务室设在山星当旺的宫位较佳。洗手间及上楼梯口设在向星当旺的宫位为最佳。另外，“二五交加”等不吉组合之位，以少动为妙。 7、售楼年要结合开发商或销售代理老总的个人信息进行布置。采取代理销售形式的，以销售代理老总的个人信息为主，开发商的个人信息为辅；开发商自销的，完全以开发商个人的信息为准。如售楼处的色彩要采用开发商或销售代理老总的五行喜好颜色，适当点缀其他，五行对应的颜色如下： 木　　　火　　　土　　　金　　　水 绿　　　红　　　黄　　　白　　　蓝 如开发商喜木，售楼处可多用绿色，喜水可多用蓝色等。在具体使用时，要掌握好颜色的深浅及其他颜色的搭配，不可忽略了视觉和感受。在各种颜色中，红色、粉色、黄色为暖色，蓝色、灰色为冷色。红色主喜庆，绿色主生机，蓝色主沉静，白色主纯洁。“清贵浊富”，故售楼处的主题，颜色方面，红黄绿都为此调。 8、水景、花木、旺财吉祥品等布置在售楼处适当的位置，既美观，又有助销售。 售楼处可供选用的花木有：富贵竹、发财树、橡皮树、虎皮兰、牡丹、海棠等等。售楼处常用的旺财吉祥用品有：招财蟾蜍、系财神像、旺财貔貅、聚财宝鼎、富贵平安表等，这些用品要结合开发商、代理销售老总的个性状况及售楼处的风水环境选取，建议在房地产风水专业人士的指导下进行。三、售楼处宣传：终端渗透无处不在 房地产风水策划在售楼处要进行一定程度的宣传，主要手段有四项： 1、展板　　售楼处要以展板的形式对小区的房地产风水做以解说，使来售楼处的客户都能看到。解说内容应包括文字和图片两方面，内容也要体现两方面，一为小区风水形势的文字和图片，二为房地产风水策划单位与策划人工作情况的文字与图片。 2、影视音像 整个项目考察、策划、论证、施工过程中的房地产风水环节都要留存资料，开盘时在售楼处要进行全程播放，增加客户对小区风水的感性认识。在这一点上，很多开发商做得不够，前期不注意策划资料的积累储备，到需要时已时过境迁，不可弥补。房地产风水策划与现场处理的资料也不例外。 3、售楼员的培训　　在进行售楼员培训时，要把小区房地产风水状况的内容同时进行培训，使售楼员都要熟练掌握小区的风水状况以及开发商在房地产风水方面的良苦用心与所做的工作。 4、楼书　　在楼书撰写时，要由房地产风水策划人员提供小区房地产风水解说的文字资料，把房地产风水内容作为一个重要方面体现出来。但需注意，重要不等于过多，如果描绘的文字过多，也可能会起到适得其反的效果。