这应该算是一个如何用“信任”改造传统出版业的实验。

6.17日,罗胖和铁杆会员方希在罗辑思维微信里做了一场互联网出版实验，结果，8000套单价499元的图书礼包在90分钟内被秒杀！关于这场实验的来龙去脉，在这里给大家慢慢道来。

一、实验难点：

1、图书版权：罗胖精选的图书分属全国若干家出版机构，如何说服出版机构、国际版权代理机构和作者，请他们让渡部分权利，来做一场闻所未闻、前途未卜的互联网出版实验，需要进行大量的沟通和解释，以及考验实验发起人在行业内的信用。

2、用户体验：卖的是书，也不是书，而是基于书的一个趣味组合。所以，除了书，还有什么玩得起风浪和对得住良心的产品能放在一个图书包里，形成用户收货后的会心一笑或者悠长感叹，同时又与社群一贯的气质毫无违和感？

3、主题共振：如何确定一个符合罗辑思维社群精神的主题？图书包内的所有元素都不是散兵游勇，它们必须有巨大的差异，但同时必须在一个主题之下形成共振。

4、极端垂直：把一个用开源模式做成的产品，投放到一个极端垂直的渠道中，封锁信息，闪电销售。对包内产品没有详细介绍，只针对一个互联网上的垂直社群，封闭渠道售卖，能否被社群认同？

5、价格门槛：绝不打折，对于网购经验丰富和习惯于图书打折的购买者是否构成障碍呢？

二、实验发现：

1、信任替代搜索，降低选择成本

不剧透的图书包能在短时间内销售一空，驱动购买者的是对罗胖和罗辑思维的高度信任。在现在这个社会，“选择”成为阅读的最大成本，而不是“价格”。

罗胖这个“身边的读书人”，历经一年多时间每天早上6点半风雨无阻的60秒语音和推送文章，76期的精品视频节目，其选书品位和眼光，评书的角度和口感，都已形成强大的信任积淀。这个长期播种的“信用账户”，成为购买者选择通行最畅快的绿灯。

2、基于“魅力人格体”聚合的社群力量，是极有爆发力的渠道

决定仅在互联网的一个垂直社群内销售图书包是冒险的。传统的方式是出版社估个产品数，通过一点出发，多线多级辐射，哪个也不能得罪，哪个也不敢放手。而除了新华书店渠道外，打折已经成图书销售的常态。如果只在社群内销售，要么产品恰恰挠到社群成员的痒处，要么基本不获得认同，没有第三条道路。

基于魅力人格体聚合的社群，有特别的气息，气味相投，则门户洞开，气味不符，则弃之如敝履。社群是一个超强的渠道,这不认钱，不认劝，只认人格，只认趣味。而传统销售渠道短则3个月，长则14个月的回款，在这个渠道中则变成了一种荒诞。

3、社群化定制：找准味道，跨界混搭

图书是一种带有强烈工业时代基因的产品。大规模生产，大声量喊话，多品种运营，产品之间极难产生关联。社群化定制的产品，关联度可以多重定义。社群化把一类人的特征定义得极为清晰，跨界的关联和混搭不仅可能，甚至成为必须。

4、产业价值链整合

传统出版中，出版机构根据自己手头的独占性版权资源的经营获取利润，很多优质的好书在嘈杂的环境中，并不能抵达那些最认同它的小众读者。

当以社群为目标为他们定制的时候，你可以从任何机构选择任何适合这个特别渠道的产品，而社群人员同时也会成为这些书的新一轮传播者，从社群内向社群外扩散。

旧有的模式让出版者和读者隔绝，无法产生真正的连接。而社群销售证明，与其空泛地做一本可能适合两亿人读的书，不如精心地做给具体的两百万人。以往的隔空喊话高音喇叭式的营销方式，在这里已经进化成有温度的表达。

以终为始，打破习以为常的规则，因为它们也许正是通往未来的魔障。对产业的旧有价值链整合，得到的会是比现在这个实验更具想象力的产品和未来。当我们意识到变化的时候，也许正是未来的小手正在轻拍我们的肩膀。