（三）、劝酒术帮你在酒桌上达到目的

酒文化在中国是个传统的文化，尤其作为我们销售人员对于酒桌的认识要广一些，我们每个人都想要在酒桌上无往而不利，这里面除了我们要真诚以外还要有过硬的技巧。我们在酒桌上常常会说“酒逢知己千杯少”，但实际上酒只是融合剂，喝酒只是一种形式，而真正那些能起作用能让我们流露真实情感，作成事的往往是在推杯换盏间的言语，我们再运用技巧与方法，就能喝出氛围，喝出成绩。

⑴“12”字口决征服酒桌及话术实例

①缘：缘份！俗语讲：“无酒不成席，无人不成桌”，既然大家能在一个桌上喝酒，那就是一个缘字，“有缘千里来相会，无缘对面不相识”都是因为缘份让我们从四面八方聚在一起。

如：王哥，能认识您是我的福份，这也是一种缘份，俗话说：“有缘千里来相会，无缘对面不相识”，让我们为了这份缘份喝一杯。

王姐，认识您有一段时间了，您给了我很多帮助，是缘让我认识了您这位好大姐，是缘让我们相聚在一起，让我们为了这份缘份喝一杯。

你的语言呢

②祝：祝愿！是表示对未来的一种期望，在酒桌上表示一下对别人真诚的祝愿可以让人变得从容，变得快乐，可以让你们更好的沟通，同时真诚的祝愿让客人高兴的接受你的劝酒。

如：王总，这杯酒祝您以后“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”。

王姐：这杯酒祝您以后工作顺利，事事顺心，越长越漂亮！

你的语言呢

③辞：辞令！就是用俏皮话，顺口溜，排比句或诗句来劝酒，这样既可以活跃现场气氛而达到劝酒的目的，同时显得还以幽默给别人留下好印象！

如：王哥，相聚都是知心友，喝俩喝个舒心酒，今天我们聊了这么多，我敬您一杯！

王姐，实话跟您说，酒虽然很常见，但是喝酒是一种感觉，只有跟您敬佩的人在一起喝酒才有这种感觉，才有这种感动，我现在的感觉全是感动，感动的我不知道说什么好，唯有发自内心的跟您敬杯酒啦！

你的语言呢

④赞：是赞美！我们在第一章已讲过，人们对于赞美的抵抗力是微弱的，特别是酒桌上喝了些酒的客户和朋友，我们完全可以以已之短度其之长，适当的赞美往往在使对方有豪壮之举。

如：王经理，虽然我们认识的时间不是很长，但是看得出来您很重情义，讲义气，我敬您一杯，以后有不对的地方你多多包涵！

王姐：虽然我们认识时间不长，但是我禁不住的要说，您是我见过的对人最和善的女领导，举手投足间都透出一种高贵，我敬您一杯！有冒犯的地方你多多原谅！

你的语言呢

⑤一：第一次!我们每个人的人生路上都有很多的第一次，酒桌亦如此，只要你仔细发掘，你会发现你与每一位客人也有很多的第一次。如第一次见面；第一次相逢，第一次喝酒，第一次一起作事或者你某一阶段的第一次喝酒等等

如：王哥，这是我们第一见面，但是我们一见如故，相见恨晚；同时这也是我们第一次喝酒，我敬您一杯！

王姐：这是我们之间的第一次合作，那我敬您一杯，祝我们这次合作顺利，也谢谢你的指导和帮助！

你的语言呢

⑥点：

（四）、拒酒术让你成功保护自己

拒酒术：如上所述，我们在商务上常会以酒来作来传递感情的媒介，希望每个人都乘兴举杯而饮，只有这样才足以表达我们的诚意和感情。可是因为每个人的酒量不一样，喝的适量自然是有益无害，可如果酒量一般却遇到对方的盛情相劝，我们又该如何？首先，我们既不能让自己胃肠受苦，又不要让劝酒者扫兴、没面子，以免伤了彼此的感情，二者之间我们何去何从？我的办法是，我们应该学会巧妙的拒酒，也就是说我们这节要讲的拒酒术。俗语说：“艺高人胆大，技不压身”成功的学会拒酒术，将使你在酒场无往而不利。

⑴、“6”字口决成功拒酒及话术实例

①赞：是赞美！如劝酒术中所讲：“人们对于赞美的抵抗力是微弱的”，我们不但可以利用赞美来劝酒，而且我们还可以利用赞美来拒酒。正是因为有赞美点我们才可以以力借力，借赞美点来称托住对方。

如：王哥，您是老江湖了，“酒精杀场/酒精考验”，小弟实在是与您的能相比，实在是喝不下去了，您是前辈，我想您肯定不会跟一个酒量低的晚辈计较。我们这杯就随意吧。

王总，您是成功人士，今日能与您一同喝酒，实在是三生有幸，你看我现在喝得满面红光，全托了您的福了，实在是喝不下去了，我再托您的一次福，这次少喝点，我们就随意吧。

王姐，工作上我们是合作伙伴；生活上您是我们的知心大姐，我现在真的不能再喝了，作为知心大姐您就保护一下我，这杯随意吧。

你的语言呢

②挑：挑毛病！劝酒术中我们讲的是国为挑对方毛病而罚酒！这交我们讲的是挑对方毛病或漏洞，分析其中道理，最后来证明该喝酒的是对方或其它人，却不是你。劝酒者往往是有不少漏洞可挑的，关键是要挑得准。这种方式我们常会在朋友聚会之间拒酒!

如：王姐，我很想跟您喝这杯酒，可您刚才说是为我们是第一次见面而喝，可能您搞错了，上次您来我们公司，我们可是见过了，只是没有找招呼，您可能忘了，按理说这可要罚你酒的。

王哥，您刚才说：“感情深，一口闷”，我很不赞同，我们的感情的深浅怎能与喝酒多少成正比啊，再说我们这么深的感情，哪能用一杯酒来代替啊，你这是有意淡化我们感情，我不能原谅，要罚你一杯。

你的语言呢

③战：