1、【送茶叶的小故事】

张三一直喜欢喝20块钱的茶叶。新 开茶店里每次张三去买茶叶,老板都送他 半两好茶。张三将好茶攒着待客。一天闲来无 事泡壶好茶，竟喝上瘾。喝完免费的好茶，张三便不愿喝20块的了。 不管他买多贵的茶叶，老板总送他半两更好的。半年下来，张三花在茶叶 上的钱是原来的十倍！

2、【坐飞机的一个现象】

观察30到40这个年纪的旅客，头等 舱的旅客往往是在看书，公务舱的旅客 大多看杂志用笔记本办公，经济舱则看报纸电影玩游戏和聊天的较多。 在机场，贵宾厅里面的人大多在阅读，而普通候机区全都在玩手机。那 么，到底是人的位置影响了行为呢，还是行为影响了位置呢？

3、【夺取先机】

商人带两袋大蒜到某地，当地人没 见过大蒜，极为喜爱，于是赠商人两袋金子。 另一商人听说，便带两袋大葱去，当地人觉得大葱更美味，金子不足表达 感情，于是把两袋大蒜给了他。虽是故事，但生活往往如此，得先 机者得金子，步后尘者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走别人没走过 的路。

4、【不许偷酒】

某人买了一坛好酒，放在小院，第 二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不 许偷酒四个字。 第三天酒又少了2/5，又贴了偷酒者 重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。 第五天他哭了。桶满了。 ……故事还没完，第六天，他再次在 酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

5、【营销策略】

营销策略就是卖＂贪＂和＂怕＂ 1、对于富人来说：他们怕产品不安 全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销； 2、对于一般客户来说：他们贪便 宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请抓住这个这两大心理推 销！

6、【换位思维】

一富豪到华尔街银行借5000元贷 款，借期两周，银行贷款须有抵押，富豪用停在门口的劳斯莱斯做抵押。 银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元，两周后 富豪来还钱，利息仅15元。 银行职员发现富豪帐上有几百万，问为啥还要借钱，富豪说：“15元两周 的停车场，在华尔街是永远找不到的。”

7、【成功只有两点】

一是做事成功，二是做人成功。做 人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。要做事，先做人。 丘吉尔说，成功根本没有秘诀，如果有的话，就只有两个：一是坚持到 底，永不放弃；二是当你想放弃的时候，请回过头来再照着第一个秘诀去 做。万事只怕有心人。

8、【保龄球效应】

保龄球投掷对象是10个瓶子，你如 果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分； 而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得 分240分。 社会记分规则就是这样：只要你比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会， 就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级 放大，最终造成人与人之间巨大的落差。

9、【冰激淋哲学】

卖冰激淋必须从冬天开始，因为冬 天顾客少，逼迫你降低成本改善服务。如果能在冬天中生存，就再也不会 害怕夏天的竞争；同样只有吃过苦才知道享受生活美好。 想在顺境中事业能蒸蒸日上，就必须在逆境中经过一番锤炼，这就是台湾 著名企业家王永庆提出的“冰激淋哲学”。

10、【名牌效应】

成本大概400——600元的爱马仕，卖价6万！富豪们依然趋之若鹜。啥叫名牌？成本价后面加一个0的，就叫名 牌。成本价后面加两个0的，就叫奢侈 品。成本价后面随便想加几个0就加几 个0的，就叫文物！

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