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董皓磊:加多宝:流氓会武术,谁也挡不住!
2016-01-20 8387

2014年底,加多宝与老王吉这老哥俩又干上了法庭!
每年夏天空闲之时,有点小资情节的我都喜欢到天、南大的校园里坐一坐。一是回忆曾经的校园情怀,二是为了时刻保持着年轻的心态。特别是天大体育场旁边的确一家规模较大的综合性商铺,由于店外有露天座席,更成为我每次必去的歇脚小憩之地。它应该算是天大里规模数一数二的终端了,店里不仅有饮料、烟酒和文具,只要学生需要的商品一应俱全。校园内及周边终端向来都是饮料厂家必争之地,特别是大、专院校更是重中之重。出于职业习惯,每次小憩都要“巡店”。这儿看看陈列、那儿看看POP。几番巡店之后,有一事总是让我百思不得其解:为什么第一时间映入眼帘的总是加多宝呢?
某个周六傍晚,刚刚踢完足球的我再次来到了这家终端。一位王老吉的销售人员(不知是厂家的业代还是经销商的员工)拿着POP走到了外卖窗口。啪!随手贴了上去之后,对着店里的大喊:还要货吗?随即,店内一个男人的声音回应道:周一再说!话音未落,王老吉的销售人员已经走远......没想到,十五分钟之后有趣儿的事发生了。一辆电动车停在我身旁,车上下来了一位20出头小伙子。干脆利索地把车前筐里的宣传画、POP整理之后,准备向店内走去。突然,看到了王老吉刚刚贴在外卖窗口上的POP时,又走了回来。先是用一张POP比了比尺寸,看样子好象小一些,于是又换了一张。啪!严严实实盖住了王老吉。然后,小伙子还特意走远几步看了看,感觉满意了才向店内走去。瞬间,我笑翻了!心中不由自主的说了一句:流氓会武术,谁也挡不住!
所谓外行看热闹,内行看门道。虽然本人所见并不代表普遍现象,但至少从侧面反映出了一些问题。近两年,加多宝与王老吉的红罐之争的确让我们大开眼界。作为旁观者的我,默默潜水关注良久。说实话,到底谁是谁非本人并不关心。反尔让我佩服的是两位红茶大佬的品牌营销策略:打官司!几年下来,旺季抓销售,淡季打官司,真是把“两手抓、两手都要硬”的思想贯彻得十分透彻。淡季打官司的事儿,法院已经给出的结论,我一平头老百姓就不在这评头论足了。不过,在我看来真正的红罐之争却不在法庭而在市场
(注:本文仅代表个人观点)


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