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五星人格、行销管理
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徐锦元:3月闺蜜购物节,GO!
2016-01-20 20287
3月温情女人节,春天到,百花开,在这春光明媚的周末里,是带上家人、好友去踏青赏春好呢,还是约上三两闺蜜一起尽情去“血拼”享受女人节的特有优惠呢?


不过在这3月闺蜜购物节中,看看不同的人格模式都是如何购物的吧,面对琳琅满目,精美无比的物品时,只恨不得剁了手,女人疯狂不是罪!


  场景一:金星叶子正在下班回家的道路上,突然想到自己急需一个包包来配前天刚买的工作时装,于是独自一人走入商场,直奔卖包包的地方。叶子她在货架上快速走动,挑选她认为适合自己的东西,不像有些人会事先准备好购物清单,也不会精心挑选与计价,更不会与导购建立交情。如果有导购在旁边告诉他,另外一款产品会比她手里拿的更好的话,她会不屑一顾,因为叶子最讨厌自己的眼光被人质疑了。
当然,叶子在有必要的情况下也会询问导购,她希望导购最好直接切入重点,讨厌导购太多的废话,更不喜欢喋喋不休,也厌恶导购员直接帮她做购买决定。她喜欢导购告诉她,这个包包使用性能有多强,多么好搭配职业装,最好一个包包就可以满足她所有的需求了,当然叶子的购买速度非常快,讨厌浪费时间、精力来购物。


场景二:木星丽萍慢慢地走入商场,手里握有商场优惠券,这次优惠券是上个月在这家商场购买物品的时候附加赠送的。小木是一个勤俭持家的女孩,在买每一样东西之前都会考虑自己是否有需求,并查看配方和生产地,还会就包装和品牌以及使用说明了解清清楚楚。但是一般而言,她还是比较喜欢使用过的品牌,这也是为什么自己一直来这家卖场的购物的原因。她不喜欢有导购在身边促销甚至会绕过导购,直接往别处去。更别提那些太直接或热情过头的导购了。如果有需要导购,小木喜欢导购员能够专业回答他提出的细节问题,能提供详尽的信息及使用说明书,最好还要有试用、试吃,甚至不满意还可以退款。这次是有来最近刚好有需要的物品,刚好又有优惠券在手,省了不少钱,真是赚到了。


 场景三:闺蜜约了水星青青,打算明天一起去商场逛逛,陪她买衣服,刚好最近是闺蜜购物节,商家都在做活动,水儿答应闺蜜的请求后,想到自己家里有好多东西需要添加,问过家人的需求后,想到自己的春装也有点不够穿,于是水儿列了一张购物清单,打算明天和闺蜜一起去商场。水儿所需的东西不在一个商场可以全部买齐,不过她已经打听清楚哪家的品牌、质量、优惠活动比较适合自己了,在购物过程还会不断的询问闺蜜的意见并很有耐心的进行比价。如果导购员跟他介绍产品,水儿会耐心倾听甚至会提几个问题,但是却很难下决定是否购买,一般都需要闺蜜帮她做决定。
 
场景四:火星小惠手里握着昨晚已经想好的购物清单,快乐的往与闺蜜约见的地方出发,结果因为路上堵车,迟到了一会,被闺蜜埋怨一下,不过想到闺蜜等了自己一个小时,就不跟她辩解了,等下请她吃个冰激凌,就当赔罪。一进入卖场,小惠先随意看了看,立刻被一些包装精美的东西给吸引了注意力。如果有促销活动,很多人围观就会引起她的好奇,也会凑过去看看,觉得不错的就会购买。当然如果名人也使用过这种产品的话,那么她就会更信赖这个产品。一圈逛下来购买的产品跟购物清单所列物品南辕北辙,甚至可能是一些日常生活很难使用到的物品。要不是闺蜜时不时的提醒自己不要乱花钱,估计连吃请冰激凌的钱都没剩下。


 备注:
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        五星:“金星、木星、水星、火星、土星”。
        金星:支配者,坚强果敢,天生领导者;
        木星:完美者,完美、自恋,技术与艺术气质并存;
        水星:稳健者,温和内敛,和平与执行者;
        火星:影响者,热情友善,天生乐天派;
        土星:综合者,兼济金木水火星人特质,有内化冲突,中庸力行者。
        以上来源五星人格研究中心。
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