教练技术讲师张高睿分享一家企业之所以能够存在,是因为它能够为客户创造价值,客户才会为企业提供利润,而员工则让这些目的变成现实,没有员工的创新和辛勤的努力,不可能有很好的收入,对于企业来说,员工就是它的内部客户,而管理者就是为员工提供满意服务的“服务员”。
教练技术讲师张高睿分享在武汉的九州通医药集团,提到了上下关系中的,“陀螺效应” (如图5所示)。它将传统的似1l/管理层的金字塔结构进行了调整,领导不再是在塔尖上,而是强调领导要甘当“金牌保姆”.尊杠培育员工,帮助员工提升为员工分忧解愁,当好员工的“服务员”。这样,陀螺才能转的更快、更稳健。领导为员工做好了服务,员工才会真诚地为客户提供更好的服务。相反,如果领导没有当好“服务员”,员工工作中困难重重,甚至将愤怒发泄给员工,员工会怎么做呢?他们会将愤怒“传染”给客户。“你让我不爽,我就让客户不爽”,许多新生代员工就是这么考虑的。对于管理层来说,稳定员工才能稳定企业。
教练技术讲师张高睿分享在古代,早就有“齐家治国平天下”的说法。一个企业要想通过服务营销战“攘外”,就必须先做到“安内”,有了员工满意才有客户满意,可以说“安内”是“攘外”的基础和保障。如果仅强调服务营销战略,忽视工的感受,在紧要关头的时候难保不会“后院起火”。只有让员工满意了,才能让这些企业的“将士”们心往一处想、劲往一处使,最大程度地发挥团队的战斗力,才能收获客户的满意与忠诚。
教练技术讲师张高睿分享美体小铺的创始人安妮塔·罗迪克认为: “员工就是企业的第一线客户。”企业是否把员工客户化,关键所在就是是否把员工满意度放在首位。在企业界,有很多的成功企业都是追求员工满意的典范,他们非常看重员工的满意度,甚至将员工满意度放在了外部客户利益和内部股东利益之前。上海波特曼丽嘉酒店从1998年正式营运以来,/—直追求“从员工满意出发,达到客户满意”,并把员工视为“合伙人”,酒店以“绅士淑女”的态度尊重员工。
教练技术讲师张高睿分享欧洲最大、世界第三的仓储式建材家居连锁超市百安居,曾获“英国最佳雇主”称号,该公司非常尊重员工的想法和建议,每月会组织一次“草根”会议,基层员工可以和高层直接对话,并且设立了24小时免费录音电话,供员工反映问题。
IBM公司视员工为企业最重要的资产,尊重个人”也被奉为最高信条。这种精神主要体现为根据员工奶性别、能力,安排员工接受工作所需的各种训练,以在其职位与职责上发挥所长,
企业生存管理专家、企业未来生存管理理论创立者邓正红认为:柔性生存是企业未来生存的大趋势,在这个大趋势中,企业员工主宰着企业未来的生存命运。这可以直接得出一个结论:员工是企业最值得尊重的琳象。
一家企业如果要有很高的利润,首先必须要有很好的客户;要有很好的客户,必须要有很好的员工。如果企业照顾不好员工,员工就不会照顾好企业的客户,也就不可能照顾好企业的利润。
要把员工当成客户,就要像尊重客户一样尊重他们。在企业里,即便是那些受教育程度低、素质不是很高的员工,对企业而言也并非一文不值,他们同样有着尊严、价值和创造力,因此,同样需要尊重。在这个基础上满足员工的各种需求,才能真正稳定“军心”并收获“将士”们的满意度与忠诚度。当然,尊重只是一个基础,仅有尊重是不够的。
企业有责任为员工创造宽松、协调的工作环境,这包括服务设施,比如窗明几净的办公环境,合理的管理制度与沟通机制,比如让员工各抒己见、坚母制度面前一律平等,’;等等。这些都会影响员工对工作、企业和管理者的评价,影响员工的工作自主性与积极性。
美国的罗森帕斯旅行管理公司总裁罗森帕斯经过二十多年的空为:员工也是上帝。他认为,企业服务的滑坡,首先是出错率增大,这意一時着员工不愉快,接着是员工抱怨,最后才是顾客抱怨。只有做到员工至上,员工才会把顾客放到第一位
“员工第一,客户第二”是罗森帕斯独特的企业文化。他们着力为员工营造一个快乐的工作环境。在公司里,没有雇员这个称呼,所有的员工都是“朋友”、“伙伴”,不管他是普通的接线员、一般的勤杂工,还是高、、层的管理者,大家都平等相处。
公司推出了“迎新人方案”,即新负工在进入公司的第一天,公司的管理者将把他热情地介绍给公司的同事们,老总也要亲自向新员工表示祝:--多。新员工则可以自由提问,决不会受到责怪或冷遇。公司还设立了“热线电话”、“电子信箱”,因为管理层始终认为沟通是最重要的。
罗森帕斯公司还别出心裁地l地提出“影子方案”,即员工和管理者每月共同工作一天,以便双方更好地了解彼此的工作。每年八月则是公司的“感谢员工月”,选定某一天,公司上下身着盛装,欢聚一堂,举办开奖、化装舞会等活动,场面其乐融融。
为管理者,应该带好头,学会调动气氛,为员工创造快乐的工作氛围。工作氛围是一个看不见、摸不着的东西,但是可以确定,没有这种工作氛围,就不会有高效率的工作结果。一个令人愉快而积极的工作氛围,工作积极性起着不可忽视的作用。试想,如果员工们在工作的时候整天毫无生机,怎么可能积极地投入到工作中呢?
80、90后员工这一职场新生力量给予管理者的是“惊喜”与“惊叹”并存。他们正在逐步成长,成为职场的重要力量。企业除了适应,别无选L.择。因此,对80, 90后员工应该给予更多的理解、宽容、支持和信任。从他们多样化的需求出发,遵循“80、90后”的人格特点,给出相应的管理和激励策略,善用其长,避其所短,最终实现组织与80、90后员工的共赢。