A.直线型
例如保险案例中业务员电话拜访的“关键价值链”:打电话—约见客户—见客户—洽谈—成交。直线型的关键价值链中,当事人有价值的关键行为前后是关联的,并且有先后行为,行动是一步接着步进行的。
B.鱼骨型
例如企业降低成本的“关键价值链”,要做的行动可以同时并进;时,关键价值链的表现形式为“鱼骨型”。
教练技术讲师张高睿分享鱼骨图的“关键价值链”表现形式不仅可以将引致目标的各个行全面而系统帅杉EsI1汛夹,同时更直接地引发出更多的相关支线,再倾着这些支线思考,就不难打破旧有问题的框框,产生新的思路、新的构想,进而知晓清晰的行动目标。